Имеем бизнес в виде танцевальной студии, не Россия.

+ отличный инструктор с современным подходом, любит свое дело
+ открытость к экспериментам

— в окрестностях множество подобных, но не лучших, студий
— другие студии более старые и более узнаваемы
— конкуренты тратят крупные суммы в рекламе для поисковиков и сайтах рынков услуг, не давая возможность новым студиям появиться на первой странице поисковика

И как следствие типичная проблема — малый поток клиентов.

В первом комментарии мои мысли, как в таких ситуациях обыгрывать конкурентов. Критика и собственные мысли приветствуются.

 

форум предпринимателей

44 Responses to Как продвигать любимый бизнес, если он один из сотни аналогичных?

  1. Lashay:

    Мои мысли:
    — консультации с успешными бизнесменами из подобных областей (где? кто?);
    — спорт — это в первую очередь фото и видео, чем больше и качественнее, тем лучше;
    — вирусные видео (?);
    — мотивация текущих клиентов оставлять отзывы в соц. сетях и сайтах услуг (как? скидки?);
    — копирайтер для рекламы и текстов на сайт (где взять? что читать владельцу бизнеса, чтобы самому писать лучшие тексты?);
    — искать уникальные фишки;
    — обучающие видео (звучит логично, но есть ли примеры успешной реализации обучающих видео в сфере спорта?);
    — простота оплаты онлайн (в фитнес залах — это прекрасно, сработает и для студии танцев?);
    — постоянный анализ сработавших и не сработавших идей

    Минусы конкурентов:
    — не всегда лучшие инструктора;
    — ужасные формулировки в рекламе/на сайтах;
    — морально устаревшие сайты и дизайн а ля «сделано в microsoft word»;
    — банальное отношение к привлечению клиентов «накуплю ссылок в google и yelp и буду первый»;
    — никакого стремления искать новые подходы и лучшие условия для клиентов

  2. Clot:

    если речь идет про Европу, то они здесь как раз больше привыкли и доверяют сайтам «а ля сделано в ворд». Европа в плане таких моментов сильно отстает от России, они живут здесь в каменном веке и их это устраивает.

  3. Oswaldo:

    А расскажи для не посвященных, что такое танцевальная студия?
    Ну то есть у вас обучение народа танцам(бальным/танго/типтроник)? Или же у вас свои танцоры и цель — это участие на мероприятиях и на этом поднимать бабло? Или и то и другое? Сколько групп, сколько направлений, сколько залов и какие там условия. На какой сегмент аудитории рассчитываете (илита/клерки/дети)? И я так полагаю, что это ДС? Если у вас вариант с группами, то скорее всего Вы хотите чтоб к Вам ехали со всей Москвы а не только с одного района. Расскажи поподробней, во–первых интересно, а во–вторых это поможет со стратегией.

  4. Lashay:

    штаты, здесь в зависимости от сферы. Где–то одни требования, где–то абсолютно другие. Что в принципе не мешает повысить планку, если она занижена, как в данном случае.

  5. Lashay:

    Штаты.

    Студии в текущем месте — одно большое помещение с зеркалами. Также и с той студией, что я описал.

    Бальные танцы, социальные танцы (сальса и подобные). Групповые, индивидуальные. Все возраста.

    Максимум прибыли от тех, кто соревнуется и ездит по соревнованиям.

    По факту больше тратят на занятия старшее поколение, имеющее/имевшее высокий уровень дохода.

    Из локальных эвентов — местные «танцы со звездами».

    Студии год. Конкурентам — по 5–10 лет.

  6. Lashay:

    Конкретику тоже могу дать, хотя я не owner.
    Сайт студии: http://dancify.us

    Конкуренты:
    1. http://www.ycdstudio.com/

    2. Остальные по запросу в поисковике «dance studio south bay»

  7. Benny:

    Узнай, у кого из этих 100 больше дохода и посмотри — что они для этого делают и делай также.
    Возможно вот это:

    Минусы конкурентов:
    — не всегда лучшие инструктора;
    — ужасные формулировки в рекламе/на сайтах;
    — морально устаревшие сайты и дизайн а ля «сделано в microsoft word»;
    — банальное отношение к привлечению клиентов «накуплю ссылок в google и yelp и буду первый»;
    — никакого стремления искать новые подходы и лучшие условия для клиентов

    и есть выигрышная стратегия 🙂

  8. Lashay:

    разве это не выигрышная стратегия на первые несколько лет, если ты один из первых? А потом появляются те, кто готов развиваться и ты либо конкурируешь, либо уходишь?

    Что они делают известно, владелец текущей студии работал инструктором в топовых из них. Максимально вкладывают деньги в интернет рекламу (далеко не всегда понимая, как и зачем это делается, но засчет сумм вытягивают), а также текущая база клиентов помогает держаться на плаву.

  9. Clot:

    ну это далеко не «сделано в ворде», посмотри европейские сайты 🙂
    Например этот

    или этот

    .
    И это далеко не самые худшие примеры 🙂 Они здесь все такие.

  10. Gretchen:

    ахххахахахах

  11. Lashay:

    мне никогда не понять, как такие компании еще на плаву.
    Я один из лучших привел в пример. Вот еще из топа:
    http://www.everylittlestepdance.net/

  12. Gretchen:

    парсер, ты подвёл меня в последний раз!

    форум предпринимателей

  13. Clot:

    да там даже социальные кнопки есть, ты чо!

  14. Lashay:

    ну так вот про кнопки и сайты — это я в теме. А вот какие пути развития бизнеса в таких условиях — это не моя сильная сторона.

  15. Wesley:

    снимать в студии порно, чтобы чуваки туда отдавали своих тёлок в надежде

  16. Gretchen:

    у конкурентов может сайты и морально устаревшие, зато вполне себе работают. у вас очень модный одностраничник, который, по лично моим ощущениями, совершенно не продаёт.

  17. Lashay:

    это LA, здесь в порно конкуренции будет куда больше, чем в спорте 😉

  18. Lashay:

    студия молодая, сайт еще моложе. Улучшаться будет, в ближайшее время, в этом понимание есть.
    В продвижении бизнеса понимания меньше.

  19. Benny:

    ну всё равно нужен какой–то инструмент продаж.

  20. Randell:

    Уж который раз замечаю, что в нашей стране умеют заебато танцевать, кодить и воровать природные ресурсы.

    Короче, оговорюсь сразу: к танцам как к бизнесу имею отношение только со стороны потребителя дохуя лет и никогда не стремился зарабатывать этим деньги. Поэтому мнение очень субъективно и относится только к России.
    1) Сайт твой — это полная хуйня. В танцах работает сарафанка и только сарафанка.
    http://vk.com/openairs1

    у Саши даже сайта никогда не было своего нормального толком. А трафика — полный пиздец.
    Сайт может быть полным говном, но нужны фото преподов и первая фраза не про то, что они там выросли в каком–то Саратове и чем занимались, а то, что они чемпионы, чемпионы, чемпионы.
    Я бы забил хуй на сайт вообще. Есть и ладно.
    Вывод: Фотография тренера и учеников с кубком в руках, проспамленная товарищами с большим числом друзей в социалках продаст больше твоего сайта.

    Танцы — это субъективное восприятие красоты. И крутить ее надо как секту. Двигают секту телочки. Телки — это вообще странный механизм, который хуй знает как работает, но если жать на определенные кнопки, то получается вполне предсказуемый результат.
    Телок манит то, что нравится их подругам и титулы. За милыми телочками подтягиваются мужики. Из пары десятков социальщиков вырастут конкурсники и будут башлять по полной за индивы.
    Вывод: надо получше поинтересоваться методами продвижения всяких тренингов. Должно сработать!

  21. Randell:

    За более подробными философскими рассуждениями о танцах и бизнесе можешь в скайп написать sweer88.

  22. Clot:

    я тебе больше скажу, даже вот такие

    на плаву.

  23. Danyell:

    Тут как с Apple (и еще десятком других крутых компаний): придумать легенду и дополнить заботой о мелочах.

    Был б автосервис, отправили б механика в Штутгард (на любых условиях) на обучение. И потом всю марку выстроили вокруг идеи, что у вас мастера из Штудгарда работают.

    И плюс приятные мелочи: и статус заказа в интернете посмотрть можно, и т.п.

    И сарафанное радио (плюс посты вконтакте и на форумы район
    А) поддержат и раскрутят легенду.

    Это один из способов. Хорошо когда все в комплексе)

  24. Danyell:

    АЗС Agip в Москве одна, но туда ездят со всей Москвы, потому что слышали, что там топливо лучше всех этих BP и Лукойл. А на практике то же, с тех же заводов. Просто есть некий контроль качества и совсем плохое не льют.

    Ряд мнений в прессе и на форумах оказалось достаточно для обеспечения хорошего потока.

    Примеров много.

  25. Lashay:

    HuK–Xapgu, первый полезный совет, спасибо.

  26. Danyell:

    И еще добавлю: брендирование, дизайн — это важно на забитых рынках. Когда вокруг покупателя с десяток маленьких магазинчиков одного типа (скажем, разливного пива), он пойдет на разведку туда, где вывеска (дизайн сайта, реклама в газете) сделана профессиональнее и ближе по качеству к крупному бренду.
    И внутри почище, поприятнее. Если пиво будет достаточного качества, он, как правило, в другой магазин уже не идет (зачем? Везде все одно и то же).

    Вам: всеми силами пытаться показать и убедить мечущегося среди десятка похожих студий, что вы не только профи, но и серьезный бренд.

    Опять пример с автосервисом: пойду туда, где при умеренных ценах дизайн сайта достойный и вывеска приличная, а не гаражи ржавые вокруг и сайт:»Чиним Все!!!!! от ВАЗа до Камаза:–)))».

    Я вот про это именно и толкую.

  27. Lashay:

    HuK–Xapgu, здесь есть еще особенность. В данной местности никто не ходит пешком, да ездить на машине в поисках студии тоже не принято. В итоге для новых клиентов все сводится к поиску через интернет.

  28. Lashay:

    А, как я уже говорил, конкурировать в поисковиках с другими студиями сложно, так как они выделяют очень крупные суммы и давно уже во всевозможных индексах.

  29. Randell:

    Я все равно считаю, что мой совет полезнее и смотришь ты не туда куда надо. И считаю, что надо проводить аналогию и раскручивать не как автосервис, а как тренинги личностного роста какие дь.

  30. Randell:

    HuK–Xapgu, Пиво, автосервис — ЦА другая. Вы думаете как мужики.

  31. Randell:

    HuK–Xapgu, С Apple сравнивать захолустную танцевальную студию в LA — это все равно что сравнивать методы работы и продвижения шаурменной на Киевской «у Ашота» и корпорации «Microsoft».

  32. Randell:

    Видео Dancify — Alina #1 мне, кстати, совсем не нравится. А оно на самом топе висит.
    Любое из http://noo-ws.net/talk/comments/1710401/

    и то ярче смотрится.

  33. Harmony:

    Про что читать,чтобы самому писать сносные тексты — лучше найми профа на фрилансе. Ну а если покоя не даёт возможность именно своими руками — почитай про фритайтинг. Пользуюсь, получается, доволен. Практикую уже лет 5 и только узнал, что это фритайтинг называется оказывается

  34. Lashay:

    хм, то есть ты привел видео масштабных соревнований (World/Euro/ЧР в названии о многом говорит), снятых в большинстве для ТВ, и сравниваешь это с первым промо–видео молодой студии, в которой и близко таких студентов нет?

    Во–вторых, ни одно видео не пиарит конкретную студию, это все крупные соревнования и показывают топовых танцоров, к данному топику они вообще мало какое отношение имеют (это бизнес, а не танцевальная блог).

    Есть примеры хороших маркетинговых видео из этой сферы — кидай, обязательно передам и учтем в следующем видео.

    Из аналогов того, что ты на dance–подблоге накидал, у обсуждаемой студии есть:

    <