Не знаю, обсуждали тут уже наверняка, но все же.Если кому интересно, то могу презу скинуть.Больше всего привлекает вот эта картинкаКак думаете, взлетит?Nestle

79 Responses to Nestle планирует активно развивать монобрендовые магазины по доставке и продаже воды.

  1. shadman:

    Вроде взлетает. Но вода от Nestle пока мне каж — гуано
    пользую архыз, доволен.

  2. Stroganoff:

    обсуждалось, ага.
    я помню, что проблема была в леваке доставщиков
    и в особо отъявленных случаях в качестве производства.
    откуда водичка? из леса, вестимо?

  3. Stroganoff:

    А, ну и да, презентация выглядит как высер маркетолога. Не то что я против такой науки как маркетинг, но у меня глядя на это срабатывает детектор булшита.

  4. Romeo:

    По поводу презы согласен полностью, но меня больше привлекает очевидный рост спроса на воду у физ лиц. Мне кажется, что спрос реально растет. Или как?
    Порог входа небольшой
    Вот, кстати, статья по этому поводу http://www.kommersant.ru/doc/2534537

    Основной скепсис связан с тем, что только воду никто не покупает, но, на мой взгляд, аргумент слабый…

  5. Stroganoff:

    гладко было на бумаге, да забыли про овраги.
    Что ты от нас то хочешь? И что ты хочешь сам? Ты представляешь нестле? Или хочешь франшизу купить? Или воду добываешь?

  6. Evil:

    Да и всё равно. У меня проточный фильтр.

  7. Romeo:

    Хочу купить. Советуюсь..
    У меня, честно говоря, тоже фильтр.
    Но как–то привлекательно…на бумаге )) Порог входа вроде бы небольшой.

  8. Stroganoff:

    ага, и 7 миллионов в месяц всего через несколько лет.
    Дома потому у всех фильтры, что для частного использования этого выше крыши,
    а на предприятии надо ставить дорогие промышленные фильтры, которые ещё и обслуживать задолбаешься.
    Сейчас я покупаю воду в специальной будке, где большую часть будки занимает огромный резервуар с водой
    http://noo-ws.net/
    http://www.akvapost.ru/neobhodimye–investicii.html

    Видимо они и будут основными конкурентами, ибо поставить такую фигню стоит дешевле, так что ими проще опутывать город.
    Опять же доставщики левачат, наливая в отработанные канистры воду чуть не из лужи и продавая её.
    Я слабо представляю структуру предложения у нестле, от чего мне сложно навскидку сказать что может пойти не так.
    Опять же источники воды могут быть у нестле хорошими, но вдруг могут и не быть.

  9. Crimson:

    Недавно был классный фильм про бутилированную воду по каналу 24док, рекомендую к просмотру.

  10. Sirotka:

    из наблюдений в Белгородской области, народ действительно стал больше покупать воду, включая пенсионеров. В населенных пунктах есть специальные лавки в которых разливают воду. Ходят покупают каждый день.

  11. Sirotka:

    можно презу в пост?

  12. Romeo:

    http://cl.ly/2B3r3M2Z1V0k
    Тут можно презу скачать, которую мне их манагер прислал

  13. Sirotka:

    интересно, куда уходят 1,5 лимона, если роялти платить не надо, товарные запасы тоже. Реклама торговой марки?

  14. NOun:

    553x800 px
    Может лучше это, ну сами думайте…

  15. Vegas:

    и как часто они моют этот бак, кипятящийся на солнце?

  16. Cowboy:

    взлетит в крупных городах если они вкачают много денег в рекламу и опустят ценник процентов на 10–20 относительно того же архыза и подтянут вкусовые качества воды (сейчас тупо льют из под «крана» в Мытищах)
    А так у самого есть небольшой заводик по розливу бутилированной воды в МО. Линия на 19 литров стоит не распакованная: до Москвы возить дорого получается а в ближайших районных и областных центрах спроса большого на это нет. Вот 5 литров идут на ура и обгоняют по совокупности 0,5 и 1,5.

  17. Stroganoff:

    причём здесь солнце? кстати, вода там отчего–то вполне себе прохладная,
    но не буду уходить от вопросов мойки: я не знаю как часто его моют, но если вода перестанет нравиться — перестану покупать.
    И всего делов.

  18. Stroganoff:

    пост сдал.

  19. Sirotka:

    Взлетит.

  20. Grasshopper:

    из муниципальных источников водоснабжения, очищенная.
    Хотя с покупкой Шишкиного Леса, возможно, часть производства ушла туда, хотя я склонен предполагать скорее ровно обратное.

  21. Grasshopper:

    Вот и подумай хорошенько. С момента запуска их первого магазина в Куркино их услугами решил воспользоваться всего 1 (один) из наших клиентов там. Офисов там, честно говоря, у нас мало, так что по ним судить не буду, может им действительно удобнее стало, но я таких не знаю.

  22. Grasshopper:

    а черкани–ка мне в пост пожалуйста. Вдруг ты–то мне и нужен.

  23. Grasshopper:

    по поводу цены это не столь важно. Там фишка в доставке быстрой, за нее можно и доплатить.
    И мне кажется у Нестле цена все–таки пониже Архыза: 330 против 400, если брать цены «в лоб» (с удивлением сейчас обнаружил, что они все подняли прайс)

  24. Grasshopper:

    а вот эти ребята приезжали и грузили воду цистернами. И воду покупали недоочищенную, только после первого угольного фильтра, ибо им все дешевле подавай.

  25. Stroganoff:

    400 — за что?

  26. Stroganoff:

    принято.
    http://noo-ws.net/

  27. The:

    Я ненастоящий сварщик, но не задушат ли рынок кулеров пурифаеры?

  28. gozmit:

    непонимэ. открыть магазин в котором продавать только 19 л. бутыли физикам? т.е. папа такой после работы думает: «чот вода кончается, давай–ка зайду в магаз» и по пути из метро заскакивает в магазин, взваливает на плечо эту 20КГ ебалу и прет её на автобусе в отдаленный район слегка за МКАД и потом тащит на 13й этаж по лестнице, потому что лифт не работает или домохозяйка по пути из детского садика. они это чо, серьезно? а если надо зайти (потупить в очереди) лишь затем, чтобы заказать доставку на дом, то нахуя расходы на помещение, персонал, вотэтовсе если такие заказы через интернет проще и покупателю и продавцу? только для повышения информированности физическим наличием магазина, т.к. людям так привычнее. ну хз–хз.

  29. Romeo:

    Короче, я поеду встречаться с этим челом из Нэстле в Домодедово. Как повстречаюсь все расскажу;
    Stay tuned!

  30. Cowboy:

    Шишкин лес на сайте выдает 295 рублей за 19 литров

  31. Cowboy:

    в моем понимании для продажи 19 литровых бутылей надо делать свою службу доставки, а на это мы пока не готовы ни финансово, ни морально.
    А отдавать продукцию на реализацию мультибрендовым продавцам нет никакого желания.

  32. Romeo:

    Мне кажется, что продажи 5–ти литровых бутылок и говорят о спросе частных клиентов на воду. Но их надо таскать самому, а 19–ти литровые привозят и таскать не надо.

  33. The:

    летом пятилитровые особенно хорошо идут, потому что шашлыки, пляж, дача.

  34. shamorty:

    но пятилитровые ты в удобное тебе время купишь по 25–60 руб в ближайшем магазине, а 19л тебе привезут за 300–400 в течении дня, что для дома не особо и подходит, в отличии от офиса.

  35. Cowboy:

    За уже почти три года спрос на 5 литровые вообще неизменен в любое время года!

  36. The:

    если летом пятилитровые баклашки начинаю брать и мои друзья, то кто перестает?

  37. shamorty:

    те, кто из города в деревню уезжает к своим скважинам/колодцам/родникам.

  38. Grasshopper:

    сам в шоке, но за это
    .

  39. Grasshopper:

    Сделать бренд Шишкин Лес дешевле НестлеПьюрЛайф? Данунахуй.

  40. Grasshopper:

    или не за 300–400. А за 180–200. И не в течение дня, а вечером. Мы такие разные.

  41. Grasshopper:

    только для повышения информированности физическим наличием магазина, т.к. людям так привычнее.

    И сам магазин, сдается мне, прибыли не принесет. А вот клиенты, оформившие там первую доставку — могут.
    Речь в посте, как я понимаю, идет про это предложение
    . Оно же с ценами
    . В описании франшизы ничего про возможный доход, зато есть строчка, что они подсунут тебе свою программу для ведения клиентской базы. Мо–лод–цы.

  42. Kranovshik:

    тоже удивился. Продавать за 1,1кк промоматериалы для магазина — это надо уметь.

  43. Stroganoff:

    я так понял, что подниматься они планируют именно на своей продукции. А 1,5кк — это на отделку помещения и закупку стеллажей со всей хурмой.

  44. Grasshopper:

    где они=Нестле, так как повторный заказ будет оформлен в 99% случаев по телефону. А уж передадут ли они его в этот магазин зависит только от их жадности. Вангую, что толстых клиентов (от 30 бут в одном заказе) будут забирать себе с потрохами, а в магаз перенаправлять частников и мелкие офисы с заказами по 2–4 бутыли, и пусть владелец магазина сам трахается с этими доставками и учетом.

    С точки зрения Нестле стратегия верная, а вот строить только на этом свой бизнес, да еще и с дикими накладными расходами на магазин я бы не стал. Немаловажный момент, по какой цене они будут продавать ему свою воду. Судя по их нынешней ценовой политике, бутыль с доставкой будет стоить не менее 120р. плюс выкуп тары. Тот же архыз предлагает опт от 80 (самовывоз с доставкой тары) до 160 (доставка на склад с возвратом фурой тары).

    Теперь мне интересно, какой они ему месячный вывоз спрогнозируют.

  45. Cowboy:

    Единственный плюс кулера с 19 литровой тарой — охлажденная вода, а так сам дома и на даче пользуюсь фильтрами.

  46. Grasshopper:

    и горячая вода. Ну и не очень я доверяю бытовым фильтрам. Ни тебе ультрафиолета, ни озонирования. Вообще очень зависит, какую воду через них пропускать же. Первый месяц–то они все хорошие, а потом может заколебешься менять.
    До сих пор с содроганием вспоминаю кисло–соленый чай в Оренбурге на их водопроводной воде.

  47. Cowboy:

    А где гарантия что вода из магазина прошла озонирование и ультрафиолет?
    А так вода с водопоготовительной станции (по крайней мере в Москве) выходит на 100% пригодная для питья и соответсвубщая санпину 2.1.4.1074–01, по факту моло чем отличается от тойже бонаквы и акваминерале от гигантов водной индустрии. Ну а дальше, конечно, в ход вступают трубы по которым эта водичка идет до твоего крана, но все эти примеси легко убирают бытовые фильтра типа «трио» с отдельным краником от аквафора.

    С моим водопотребление 2 взрослых и 1 ребенок комплекта фильтрующих элементов хватает на год стабильно.
    Все это для холодной воды действительно.

  48. Grasshopper:

    Вынужден согласиться, гарантии никакой. Хотя экономить паре–тройке УФ ламп это уже верх жадности, как мне кажется.

  49. Grasshopper:

    а обещал рассказать после встречи. Что наобещали?

  50. Romeo:

    еще не ездил. Договорились на среду, 13го. Расскажу
    Я попросил прислать условия, но он не отправил.
    Соглашение о конфиденциальности подпишу, а потом я вам всем все расскажу

  51. Romeo:

    Бизаны, я завтра еду. Для вас че спросить?

  52. Cracker:

    ну чо?:)

  53. Romeo:

    Я тоже начал с этого вопроса. Пришел и сказал «НУ ЧО?»

  54. Romeo:

    Короче рассказываю. Тема интересна, но все же хуй знает…

    Они хотят организовать магазины по районам, чтобы ускорить доставку. То есть охватывают отдаленные районы Москвы, граничащие с МКАДом.
    Чтобы доставлять не на след день или через день, а в течении 2–х часов.
    Для этого тебе товар дается на реализацию, за него платить не нужно.
    Ставят свою систему для получения заказов и обрабатывают и распределяют заказы сами, через свой call центр/
    Платят по 65р с доставленной бутылки.
    То есть, по факту ты агент который получает комиссию за доставку.

    Математика.
    В среднем семья пьет 3 бутылки по 19л в месяц.
    Чистая прибыль с 3000 бутылок х 65р = 195 000 рублей в месяц.
    Неплохо, правда?
    Для того, чтобы доставить 3000 бутылок, нужно выполнить 1000 заказов за месяц!
    Или
    1000 заказов за 30 дней = 33 заказа в день!
    За 8ми часовой рабочий день это по 15 минут на каждый заказ без обеда и выходных!
    Постоянно хуярить по району таскать бутылки

    Из неплохой прибыли отдаем 40 000 водителю, 50 000 на аренду склада.
    Бензин там, аммортизация, офис, накладные расходы думаю, что порядка 20–ти тысяч.

    Итого чистыми остается, по грубым рассчетам около 85 тысяч рублей.

    Но это 33 заказа в день… Я хуй знает, мне кажется, что это очень все оптимистические прогнозы.

    Статистика такова, что рынок потребления Москвы составить к 2017 году порядка 500 000 клиентов, в это я верю, но какова доля именно NEstle?

    Есть вопросы — задавайте

  55. Sirotka:

    транспорт на франчайзи?
    А офисный сотрудник? Не самому же сидеть.

    Вообще, я там выше писал, на что расходуется 1,5 лимона?

  56. Cracker:

    65 руб. и доставка за твой счет? За 65 руб курьер бумажку не понесет.

  57. Romeo:

    Ну ты же платишь ЗП доставщику.

  58. Cracker:

    ну это тогда очень сомнительный с точки зрения зарабатывание денег проект.

    во первых 195 000 — это совсем не чистыми.
    нестле захочет, чтобы ты был белым и пушистым.
    поэтому налоги заплати, в фонды за себя и водителя заплати.
    если машина водителя, то за 40 000 никто нормальный с таким бешеным графиком и тасканием груза не согласится.
    Если водитель заболел или еще что, то у тебя всё срывается.
    15 минут — на заказ — анрил.
    Поэтому водителя надо два.
    50000 за склад в мес — это очень много. Сколько кубов ты должен держать в один момент времени?
    Бензин там, аммортизация, офис, накладные расходы — 20 000 — это очень мало.

    Я так помню изначально там магазин с отдельным входом должен был быть? Тогда это совсем другие цифры.

    С их сверхоптимистичной цифрой в 3000 баклашек, имхо тебе на карман будет падать 30 — 40 т.р.
    А иногда и в минус будешь работать.

    Честно говоря в макдональдс на кассу выгоднее идти работать.

    Если это первый бизнес, то можно ввязаться — поучиться. Если не первый, то ларек с шаурмой лучше открыть на эти полтора ляма.

  59. Cracker:

    с такой прибылью — тока самому и сидеть.

  60. Romeo:

    Я задал вопрос по почте, посмотрим, что ответят по поводу 15ти минут на заказ)

  61. Cracker:

    а доставка до клиента должна быть обязательно бесплатна?

  62. Cracker:

    а чё задавать вопрос про 15 минут.
    Выдумай себе на завтра 33 адреса в твоей зоне доставки и имитируй работу: как бы позвонил клиенту(1–2 минуты), приехал(по настоящему), поискал парковку, вышел, подошел к подъезду, пять минут постоял(как бы едешь наверх, забираешь деньги, спускаешься), сел в машину, позвонил следующему клиенту, и т.д. (лучше всё это делать с баклашкой)

    Ты получишь идеально время, которое надо умножить на полтора с учетом того, что если 1–2 клиентоса будут необязательными, то это тебе весь маршрут поломает.

  63. GantMe:

    Вообще рынок будет развиваться, это правда. Я помню лет 10–15 назад смеялись, когда начали продавать просто чистую воду. Сейчас рынок огромен, да и сам покупаю, но мне проще попросту взять упаковку воды, при заходе в супермаркет, не более. Хотя семьи может и будут покупать, если это будет выгоднее.

  64. shamorty:

    последние 30–40 т.р. как раз сожрет разница между стоимостью аренды склада за 50к и магазина от 50 квадратов на 1 этаже 1 линии домов в густонаселенном районе, требуемом по условиям франшизы. Так что от всей затеи очевиден только профит Нестле, владелец же подобного бизнеса начнет получать доход, сравнимый с з/п кассира макдональдса, не раньше 2017 года, когда рынок частных потребителей бутилированной воды вырастет в 2 раза силами таких как он.

  65. shamorty:

    как вода с доставкой может быть выгоднее купленной тобой самим?

  66. GantMe:

    за счет объемов. Я не покупаю много тупо по тому, что нести влом. А семья, например, воды потребляет намного больше моего.

  67. shamorty:

    ок, давай за счет объемов посчитаем. Я не лаборатория, проверять каждую партию покупаемой воды я не буду, поэтому по умолчанию признаем любую бутилированную воду одинаково безопасной с точки зрения чистоты. Предположим, у меня в соседнем доме супермаркет ( у меня в соседних домах их аж 3, например). Пятилитровая бутылка воды в этом супермаркете реально стоит от 25 рублей. Меня не сильно напряжет вечером после работы зайти и купить пару баклажек, которых моей семье реально хватит на сутки на чай/кофе и приготовление пищи. И тут вдруг суперпредложение от нестле — 330 рублей за 19 литров с доставкой при минимальном заказе от 3 бутылок. При этом мне нужно как минимум обзавестись помпой ( 150 рублей в каком–нибудь леруамерлен или 660 у нестле) и придумать, куда я поставлю бутылку для пользования и где буду хранить еще 2 запасных ( стойку от 1430 рублей купить что ли и установить ее в кладовке или гардеробной, которых у меня дома все равно нет?), а так же мне нужно будет заплатить 630 рублей залога за тару. Но это организационные мелочи, будем считать объективные цифры — 3х19лх330= 990 рублей за 57 литров воды при условии, что такое же количество из ближайшего магазина будет стоить мне от 285 рублей. Есть предположение, что за 700 рублей разницы в неделю я могу нанять персонального носильщика бутылок от магазина до квартиры, при этом моя кухня не будет похожа на водяной склад. Так где обещанная выгода за счет объемов с точки зрения покупателя, за счет которого этот рынок должен развиваться?

  68. Cracker:

    с учетом того, что еще надо вложить полтора ляма, то догнать кассира макдональдса мы сможем году, наверное к 2019. Он к тому времени уже директором станет или может даже региональным манагером.

    Еще в презентахе есть волшебные слова:
    » — возможность интеграции в рекламные кампании Nestle Waters!
    — Nestle Waters участвует в Ваших расходах на привлечение новых клиентов!»

    Что на русский можно перевести как: поиск клиентов — это ваша проблема. Но за дохрена денег мы укажем ваш адрес на нашем сайтике.

  69. Stroganoff:

    > Пятилитровая бутылка воды в этом супермаркете реально стоит от 25 рублей.
    Я делал себе такую же прикидку с учётом, что 5 литров нормальной воды (которую можно пить) в совсем соседнем охуевшем магазине стоит 65 рублей. Всё равно это 260 рублей за 19 литров и без геморроя, а ведь скоординироваться с доставкой воды для меня реально больший геморрой, чем на зайти в магазин по пути домой. Тем более, что у него таких как я много: на меня в его плотном графике всего 15 минут. Ну и перечисленные выше хранение тары, помпы, залоги, йоги–хуёги. Проще вечером взять 5 литров в соседнем магазине и выкинуть бутылку когда она кончится.
    И ваще я себе суперфильтр купил и скоро перестану пользоваться покупной водой.

  70. Grasshopper:

    65 рублей и твоя доставка?
    забудь. Это меньше цены просто доставки на таком объеме.
    Будет 15–20 тыс бутылей в месяц, там стоимость доставки бутыли можно сократить до 50р.

    Если водитель на окладе, тебе придется брать таких два.
    Плюс бензин 1000–1500 рублей в день на машину (реально 800, но ты хуй это докажешь, чеки будут).
    Плюс ремонт — развоз с перегрузом (100 бутылей это 2 тонны, к слову), закладывай 15000 с машины в месяц.
    Плюс грузчики. Плюс телефон (1200/мес на каждого)
    Оклад это путь в никуда, бро. Только сдельная. Со ставкой за бутыль, включающей все расходы.

    я тебе еще для расчетов подкину: так как это будет срочная доставка, то среднюю поставку бери в 2 бутыли. Поставка в 4+ бутылей срочной мало кому нужна. Чаще будут просить 1–2–3

  71. Grasshopper:

    нормальные люди и не идут работать в эту сферу. Плюс текучка большая. Каждый день по 2 тонны на руках перетаскивать–то не каждый согласится.
    Норматив 30 минут от двери до двери между клиентами, от 10 до 15 минут отгрузка.
    На разъезды по одному району хватить 2 водителей должно, но… как 2 часа обеспечить? Это груженому кататься по району? А там не одно наименование, всего не угадаешь. И амортизация повышенная. Возвраты на склад? Тогда топливо точно за твой счет будет, а с такой схемой, как я говорил, наебывают водилы профессионально.

  72. Grasshopper:

    Поддержу вопрос . 1,5 млн на что?
    за часть клиентов, которых они скинут тебе? Но это будут самые проблемные клиенты и с минимальным объемом.

  73. Grasshopper:

    заметил еще одну грубую ошибку. 8ми часовой рабочий день
    Мы работаем с 07:00 до 23:30. Начало фиксировано, конец дня может плавать. Летом физиков мало заказывает, водилы часто уже в 7 вечера свободны. Зимой и перед праздниками до 23 стабильно. А еще есть диспетчеры, которые за всем этим следят. В две смены.
    Не хочешь работать вечером? Ну значит хрен тебе, а не квартиры.

  74. Grasshopper:

    да проще водителем в доставку воды устроиться. Или грузчиком. Там все и увидит.

  75. Cracker:

    как быстро на твой взгляд можно выйти на расчетные 3 000 бутылей в месяц для воды с такой ценой?

  76. Grasshopper:

    ему или вообще?
    ему скорее всего накидает заказов Нестле. Столько, сколько накидает. Как я понимаю, гарантий они не дают.

    Вариант 2 — продажа раскрученного бренда. Примерно полгода при вложении этих 1,5 млн в рекламу и продажников. Маржа как и в случае с нестле.
    Вариант 3 — продажа собственного бренда. Год, если не совершать грубых ошибок. Вложения те же. Маржа выше. Мы этот путь проходили. Но так как с ошибками, то на 3000 выходили дольше.

  77. Romeo:

    Я уже отказался от этой идеи, когда получил цифру в 33 заказа в день.
    Это нерельно.

    Что касается Nestle, то их идея с быстрой доставкой за счет партнеров здравая.
    Помимо доставки есть выплаты комисии за привлеченных клиентов.
    Но по факту схема такая, что ты привлекаешь, а потом они тебе за них платят.
    Короче, Nestle молодцы получают новых клиентов, платят копейки за доставку, расходов не несут, а ты таскаешь по 700кг в день, чтобы заработать 30к ))))

    Такая хуйня.

    Буду дальше барыжить кошельками пока ))))

  78. Grasshopper:

    с такой ценой любой из вариантов — вечность. Много предложений сильно выгоднее.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.