Приветос бизнесаны!
А покажите свои сайты/лэндинги/визитки/листовки/буклеты и прочие продающие промушечки в первой и в текущей версии, как «до и после» у жиробасов. Лучше в формате: Было, Стало, Что было сделано и почему.

У меня телега такая
Было (клац–клац) август 2013:
http://noo-ws.net/

Стало (клац–клац) июль 2014:
http://noo-ws.net/

Что было сделано и почему:
Инсайде

71 Responses to Было и стало

  1. Gasoline:

    Изначальная идея была «Сделать непохожим на другие аналогичные предложения из выдачи контекстной рекламы, и чтобы не было запаха БМ». Видоизменение произошло чуть меньше чем за год. При этом, как такого редизайна не было. Все происходило от блока к блоку, типа: «А давайте этот блок снесем к хуям» или «А давайте добавим цены». В итоге, осталась только форма, которую тоже надо будет менять. В планах сделать акценты в блоках — чтобы они не сливались друг с другом.

    Что сделано:
    1) Убрали большие текстовые блоки. Никто не читает текст. В лучшем случае читают жирные заголовки. Например, рядом со стоимостью электронной сдачи отчетности пол года висела надпись красными буквами, что действуют акция на бесплатное подключение при заключении договора до конца марта/апреля/мая и т.д. Так вот, вообще никто ее не прочитал. Ни один из тех, кто заключил договор не спросил: «А вот у вас там акция была, все еще действует?». Но при этом, полностью отказываться от текста тоже не стоит. Реально заинтересованные люди обязательно прочитают хоть не все, но половину однозначно.

    2) Добавлены конкретные числа. Людям нравятся цифры. Забавно наблюдать, как на карте скролинга в метрике красные пятна, где есть числа.

    3) Добавлены цены на первый экран. Сверху нужна самая важная информация, это в разы увеличит время посещения страницы и интерес к услуге.

    4) Избежать устоявшейся структуры посадочных страниц скорее всего не получится. Ради продаж придется делать «как у всех» с дополнением каких–то фич.

    Сейчас каждый из этих пунктов кажется очевидным, но на момент создания так совсем не казалось.

  2. Afro:

    Чувак, это твоя контора? Или ты просто сайтом рулишь?

  3. Stroganoff:

    А меня первый ленник как–то больше зацепил. Не хватало в нем только цен. А когда на первой странице цены, без введения в дело — это как–то странно.

  4. Gasoline:

    моя, да.

  5. Afro:

    Походу, ты очень вовремя запостил это на блогочке…..
    Завтра походу отпишу на тему отчетности и ведения конторы

  6. Gasoline:

    О, надо затестить старый с добавлением цен, интересно будет.

  7. Gasoline:

    ок, давай

  8. aranza:

    заебизь…

    слу, а конверсия как поменялась?

  9. Gasoline:

    Во, тут момент очень интересный. Конверсия в заявки/звонки почти никак не изменилась, а вот в продажи выросла раза в 2. Раньше постоянно звонили, выясняли цену и задавали кучу вопросов о преимуществах, разнице с другими фирмами и т.д. А сейчас звонят уже более мотивированные люди. То есть, они уже знают в чем соль почему нужно работать с нами.

  10. cooler:

    мда, лэндинги лэндинги лэндинги

  11. cooler:

    у меня девушка работает в какой–то конторке, которая организует романтический свидания и прочий такой треш. По идейным соображениям владелицы проекта цены не указаны на самом сайте, поэтому немалая часть звонков состоит из людей, которые позвонили, чтобы узнать цену. Наверное такие люди полагают, что человек, выйдя на контакт и услышав цену от живого человека, может обломаться пойти в отказ. С другой стороны, если вася пупкин готов был заплатить 3к за шикарое мероприятие, а ему наывают цену в 20к, вряд ли у него вообще есть деньги на такое, а если и есть, то вряд ли он так легко меняет решения относительно денег, иначе их бы у него не было (:

  12. ZedDead:

    Так это ваш сайт? А я тут недавно на него набрел, подумал, что очень качественно ребята себя преподносят. Возможно, скоро обратимся к вам!

  13. Gasoline:

    спасибо за комплимент!

  14. ZedDead:

    некоторые (вроде меня) просто ооочень не любят звонить в принципе и стараются свести эту процедуру к минимуму.

  15. CASTBOUND:

    Да ладно, чувак, не парься.

    Было офигенно, стало офигенно.
    Добавился только тарификатор (по субъективным ощущениям).

    Офигенно в данном контексте есть общее ощущение.
    Сайт доставляет комфортные эмоции, доверие — имхо это главное.

    Успехов!

  16. aranza:

    этож круто!!!

  17. Jaycee:

    где и за сколько делали?

  18. SWAT:

    На лендинге нужно было сделать адаптивность.

  19. cooler:

    я сам считаю, что голосовая связь реалтаймовая нужна для соединений семей, родственников и т.д. И то не каждый раз.

    Для каких–то рабочих вопросов или таких примеров эффективнее текстовая связь: что–то недопонял — перечитал. Не обязательно отвлекаться от дел и 10 раз переспрашивать одно и то же.

    Но, к сожалению, немало людей не могут в текст. То ли развитие мобильной и стационарной телефонии резкое так сделало, то ли большинство людей и правда лучше себя чувствуют в голосовой связи, и мы вынуждены наблюдать, как конские ресурсы и сети тех же ОПСОСОВ тратятся на ссаные звоночки и разговоры ни о чем.

  20. Gasoline:

    сам делал

  21. Elmo:

    Несколько месяцев назад мы начали открывать на сайте новые тематические разделы.
    При этом ставились две цели:
    1. Добавить на сайт релевантный контент для продвижения в выдаче Яндекса.
    2. Облегчить клиентам выбор соответствующей продукции за счет более стройной её классификации.

    На данный момент мы не планируем убирать «старые» страницы», т.к. они хорошо проиндексированы в поисковиках, но в будущем это не исключено. То есть, разделение на «было–стало» пока условное.

    По пункту 2 пока данных не имею, но пункт 1 дал вполне реальный результат. В частности, по ключевому слову «наклейки» мы вернулись на середину первой страницы Яндекса, где не были около полутора лет.

    Вот несколько разделов.
    1. Экраны для кондиционеров
    Было
    .
    Стало
    .
    2. Гарантийные наклейки:
    Было
    .
    Стало
    .
    3. «Визитки по профессиям» (это скорее не замена, а дополнение к «Конструктору визиток»):
    Было
    .
    Стало
    .

  22. Gasoline:

    на мой взгляд стало намного понятней, что нужно делать. Возможно на старых страницах стоит повесить красивый баннер «Сделать заказ онлайн», который будет вести на обновленную страницу.

  23. Gasoline:

    Вот не могу довериться пацанам, которые берут по 100к и никаких мыслей и соображений слушать не желают, так как они очень успешно продавали бетон. А ведь продажа бетона и консалтинг одно и то же — один хуй b2b.

  24. Elmo:

    Спасибо. Примерно к этому и идём.

  25. KingKong:

    1. В новом очень много красных элементов, режет глаз и не знаешь куда направится. Старый в этом плане был лучше.
    2. Слишком много мелкоготонкого текста в новой.

    Было хорошо, стало хорошо. Самое лучшее что сделали в новом это добавили цены и услуги. Дизайн могли бы и оставить

  26. NOun:

    Нагляднее, завтра позвоню есть пара вопросов.

  27. BaByBluE:

    так ты Вейцман или Киселёв?
    И второй вопрос: по просчёту моей конторы здесь общаться, в посте или вообще не с тобой, а по телефонам на сайте?

  28. Gasoline:

    я — Киселев, Вейцман — Генеральный. Отписал тебе в пост.

  29. Evil:

    крутой пост. утянул что–то для себя.
    наведите критику, пожалуйста, на такой lp — club.sovecon.ru. народ из директа идет понемногу, конверсия же ~0%. м.б., дело в каких–то явных косяках, которые я, изучив вопрос всего несколько дней, в упор не вижу.

  30. NOun:

    на йоте открылось так: http://awesomescreenshot.com/03b34dssd7

    потом вот так: http://awesomescreenshot.com/00334dtce1

    Увидел тормоза в подгрузке картинки, посмотрел сорс и охуел: http://noo-ws.net/
    Зачем такую дуру запихивать в шапку? Видимо объясняется тем, что LPgenerator обещал, что будет всё заебись?
    Так вот, заебись по умолчанию не будет, а тем более в генераторе 🙂

    Общее впечатление, что попал на страницу инфобизнеса и сейчас мне будут продавать DVD «Как срать стоя и зарабатывать на этом 100 у.е. в час»

    «Не дай рынку обмануть себя! Будь готов к новому сезону!» — это пиздец, просто уберите эти две фразы и уже станет лучше. Дальше строки не лучше, даже сложно сказать с чего начать.

    Давай я коротко попытаюсь объяснить суть лэндинга: чёткое предложение определенного товара/услуги с дальнейшим призывом к действию. В вашем случае это приглашение на форум. Соответственно в представленной форме это должно выглядеть как–то так:

    Заголовок (крупно): Приглашение на 23–ий Форум профессионалов зернового рынка
    Содержание (мельче и с галками раз так хочется): Темы форума:
    Прогноз нового урожая зерновых в разрезе основных культур. Оправданы ли ожидания высокого урожая?
    Сценарии развития цен на зерно в России и в мире. Когда ждать минимума и максимума, что держать, а что продавать?
    Виды на урожай и перспективы рынка подсолнечника в новом сезоне. Каких ждать стартовых цен?
    Балансы спроса и предложения основных зерновых. Сможет ли Россия увеличить экспорт в новом сезоне?

    Кнопка «Принять участие»

    Это в первом экране должно быть. Дальше моё время стоит денег 🙂 Хотя кого я обманываю, мне просто лень писать, надо садиться за лист бумаги/фотошоп и двигать блоки, по сути все они есть.

  31. NOun:

    блядь, я не хотел, я просто давал ссылку на картинку, ебаный ты парсер и здесь меня настиг!

  32. Evil:

    отлично, спасибо. насчет «инфобизнеса и сейчас мне будут продавать DVD «Как срать стоя и зарабатывать на этом 100 у.е. в час»» меня как раз самого и мучали сомнения. буду пробовать.
    насчет картинки — полезно, был вообще не в курсе. поправлю.
    насчет «Дальше моё время стоит денег» понял, записал.

  33. Gasoline:

    Хорошо, что вы сделали лэндинг и доводите его до ума. Но лично на мой взгляд, конверсия ~0% не факт, что только из–за лэндинга. Тема очень специфичная и не факт, что трафик из директа вообще будет конвертироваться в продажи, даже при условии неебически крутого дизайна и копирайтинга.

    В данном случае, на мой взгляд, нужно садиться на телефон, а также пробовать прямое общение с людьми из индустрии. Возможно, если отправлять ссылку на эту страницу по имейлу, предварительно позвонив человеку и расписав ему мероприятие, а также сказав: «мы вас очень ждем», эффекта будет больше. Плюс попробуйте гнать трафик из тематических сообществ и форумов. Создавать там темы с приглашениями. Возможно, с ними можно договориться о бесплатной рекламе в замен на добавление их логотипа в раздел «информационных партнеров», где–нибудь на буклетах или растяжках.

    Что касается самого лэндинга — согласен с — заголовки и тексты должны быть проще и четче. Плюс, поставьте номер телефона крупно сверху, справа от логотипа. И попробуйте правильно расставить жирный и обычный шрифт — особенного в верхнем блоке.

  34. Evil:

    ок. спасибо. рекламу пока отключил. правим. тел + прямое общение есть. хотел попробовать и через lp что–то продать.

  35. Evil:

    поправил косяки (кажется). жду новой порции диатриб и филлипик.

  36. Gasoline:

    Круто. Лучше стало. Если остались скрины прикладывай сразу в пост: Было/стало.

    Из текущего, я бы сделал «16 сентября 2014 года» жирным и поставил бы номер заседания не римскими, а арабскими цифрами. Это 33?

    И в самом первом заголовке написать — приглашаем профессионалов не просто рынка, а «зернового рынка» (с новой строки).

  37. NOun:

    в целом уже лучше. Для допила первого экрана я бы логотип на картинку наложил под плашку и телефон туда же унёс (направо). Но это я так понимаю не сильно актуально, если уже lpgenerator задействован, а не фотошоп с дримвивером каким–нибудь 🙂

    По деталям:
    1. http://awesomescreenshot.com/08434nk93f

    2. в блоке «Зерновой клуб в цифрах» если решили жонглировать статистикой, то надо бить ритмом и не сбиваться. То есть «32 (выделить цифру) заседания, 1500 (выделить цифру) участников, 9,4 (выделить цифру) — оценка качества заседаний*»
    tips: при оценке качества продающего текста очень помогает прочитать его вслух с пионерским задором. Сразу будет слышно, где провалы.

    3. Про второй экран, если кто вдруг нажал кнопку, http://awesomescreenshot.com/0e834nmx1c
    — это надо ликвидировать. Лишние в форме понятно, думаю, и так, а вот само по себе предложение скидки за раннюю регистрацию нужно сглаживать как–то. То есть, например:
    Цена участия 20000 (зачеркнуто) 17 490 руб — скидка 10% за регистрацию до 25 июля
    Дополнительная скидка 20%, если вы у нас впервые.

  38. Evil:

    спасибо! взял кое–что на заметку. будем допиливать. tip крутой, не знал.
    конверсия, сука, все около 0%, правда.

  39. Turtle:

    Какую тему за основу брал? Или где посмотреть чтобы подобную запилить?…Куда бежать? куда ползти?
    Просто сейчас заметил, что у всех стартапов или визиток похожие дизайн сайтов.

  40. Gasoline:

    Ну за основу не брал ничего, если так можно сказать, потому что все лэндинги одинаковые. Но вдохновлялся всякими штуками на сайтах:
    http://dribbble.com
    (поиск работает отменно — очень непривычно, или можно сортировать по тэгам, например: http://dribbble.com/tags/landing
    )
    http://awwwards.com
    (раздел «сайт дня»)
    http://www.thefwa.com
    (раздел «сайт дня»)

    Картинки брал здесь:
    http://unsplash.com
    — они здесь все разрешены для коммерческого использования

    Набор иконок, либо купил, либо нашел бесплатный, не помню уже точно:
    http://iconfinder.com

    Ну и собственно фотошоп + хтмл.

  41. swamp:

    Извините, что влезаю, но подскажите кого–нибудь кто может сделать не сложный сайт за нормальные деньги и за нормальные сроки? ) просто чтобы это не тупой wp–шаблон был, а что–те реально красивое, как у автора поста.
    Единственная сложность, скорее всего нужно будет на 3 языках — русский/испанский/английский

  42. Pops:

    присоединяюсь к вопросу

  43. gazillion:

    присоединяюсь.

    и сдайте мне адекватного 1с–ника. фрилансеры не справляются

  44. Gasoline:

    Во, раз уж пошла такая пьянка. Давно думаю о том, чтобы самому заняться разработкой. Нормальная цена это сколько? Ну вот, сколько в реальности готовы заплатить за проект типа моего? С учетом того, что там нет CMS.

  45. gazillion:

    10–30к
    но хочется больше под ключ, чтоб с текстом и картинками.

  46. Evil:

    привет! это я, чувак с конференцией, которая не хочет продаваться, и самопальным лэндингом club.sovecon.ru.

    короткий, но важный вопрос к знатокам. несколько недель назад было среднее время на странице 60–70 сек, отказы
    большая просьба — посмотреть на этот club.sovecon.ru и сказать, что приключилось. ответ, вполне возможно, где–то на поверхности. большое спасибо!

  47. Gasoline:

    Где замеряешь, в яндекс.метрике или гугл.аналитике?

  48. Evil:

    парсер покорежил пред.сообщение.
    были отказы — менее 20 процентов, стали более 30 проц. время на странице было 60–70 сек. стало 20 сек

  49. Gasoline:

    а сколько надо времени, чтобы прочитать весь лэндинг?

  50. Gasoline:

    а входящий трафик поменялся?

  51. Chick:

    и то что стало, стало лучше? первый вариант ламповый, имхо лучше. конверсия такая же как и раньше или как?

  52. Chick:

    мой сырой lavatime.ru, накидайте опыта, кто в торговле

  53. Chick:

    оранжевые кнопочки с зеленым не катят, имхо.

  54. Chick:

    тема то узкая, тут кому надо и без дизайна запишется. имхо, тема не раскрыта, кому это надо и зачем. я ничего не понял по лендингу.

  55. Gogen:

    «стало» — определенно лучше.
    Мне кажется основная активность сезонна — конец года, или поквартальная сдача отчетности. Если хочется большей стабильности, то предложи отложенную скидку: типа «Закажи сегодня и получи плюшку даже если сейчас не нужно, так как к сезону будет дороже».

    Есть тезис:…являются одними из ведущих эскпертов в областях экономики, бухгалтерии, финансов и права.
    Нет подтверждения, хотя бы социального, в виде отзывов. Все знают, что отзывы липовые, но все знают что лучше с липовыми чем вообще без них.

    Карта в нижней части указывает факт реального существования конторы и нахождения по адресу, мелочь а приятно.
    Ну и одно из важных качеств в b2b — оперативность, в т.ч. и связи. Я на своих начал вешать форму 27 сек. Поле для ввода телефона, который отправляется на сервер, и SIP автоматом звонит на номер клиента и менеджеру — реально соединение за 15 сек. На лендинге в оценке недвижимости конверсия почти удвоилась.

    А в целом правильно выстроенная аферта с простым сценарием и несложным входом.

  56. Gogen:

    если мы говорим про посадочную страницу, то нужен только один акцент, одна оферта. У тебя же слайдер кажет их много и быстро. Оптимально если ты собираешь траф по конкретной марке часовбрендусвойству на страницу с соответствующим предложением. Тогда ты точно попадешь в ожидание юзера. Сейчас ты, заманив его на сайт, предлагаешь ему думатьвыбиратьискать на сайтевчитываться и прочее.

  57. Gasoline:

    спасибо за мысли!
    Если интересна ответная реакция то она вот:
    Идея с закажи сейчас, получи потом — отличная, только в нашей бухгалтерии не подходит. Те, кому нужна декларация раз в год — это, конечно, клиенты, но совсем не интересные. Ну ок, сделаем мы ему декларацию для ИП за в марте/апреле— ну вот и собственно диалог наш с ним закончится. Те, с кем реально нужно работать — не так сильно привязаны к сезону, да и нормальные скидки мы просто не в состоянии давать, а пара процентов в современном мире — позорище какое–то.

    По поводу тезиза. Так ведь там ссылка есть и логотипы СМИ. И нас собственно публикуют во всяких экспертах, российских газетах и прочих аргументах и фактах. Там мы как раз и выступаем «в роли экспертов». На некоторые из статей можно наткнуться как раз через ссылку.

    А есть готовые решения по форме? Где можно посмотреть/почитать?

  58. Elmo:

    Мне они сразу не понравились, но вебмастер утверждает, что это «научно обоснованное» решение. Я решил пока подождать.

  59. Gogen:

    скидка — это условно. скорее плюшка или бонус. Собственно тонкости бизнеса и хорошо что ты понимаешь свою аудиторию))
    ссылка для посадочной — зло, теряешь фокус. По ссылке перейдя человек может не вернутся, так как случайно встретить другую контору, которая более точно попала в его ожидание. Ну и к тому же, когда в блоге, да и на любом форуме, ответом на вопрос предлагают «погуглить» — как то обидно даж. Решение: наделать десяток скриншотов с тех же интерфаксов и прочих авторитетов и маленькие превью под логотипами. По клику всплывашка во весь экран. Всё в рамках сайта, ни кто ни куда не уходит.
    По форме погугли «сайтофон»)))

  60. Gogen:

    кстати, по поводу плюшки, есть очень клевый механизм в десяток раз увеличить приток: бесплатная консультация. Весьма ресурсоёмкий процесс, так как очень много «не тематичного» и мелкого трафа, но при этом ты сам сможешь задавать тематику консультаций и как то рулить направленностью. Хорошая часть консультаций переходит в контракты. Я давно такое делал в юридической теме, а вот только что в недвижимости — бесплатная оценка квартир: сама по себе оценка агентству не интересна, но оценивают обычно перед продажей. Больше половины заявок на оценку переваливаются на продажу.
    Впрочем это идея скорее отдельного лендинга.

  61. Sweet:

    Дела садовово берете, 1–3 операций в месяц, сергеево_пассадский район?

  62. Sweet:

    садовово товарищества

  63. Chick:

    хотелось бы послушать его

  64. Gasoline:

    вообще не вопрос, написал в пост

  65. Gasoline:

    смотри, а как решить проблему:
    1) Цикл принятия решения о сотрудничестве у потенциального клиента 1–20 дней.
    2) За это время человек нас гуглит
    3) Если гуглить «ОЛСА», «OLSA», «OLSA Consulting» — ничего интересеного не найдешь
    4) В СМИ у нас подпись «Консалтинговая компания ОЛСА», поэтому она гуглится более менее нормально
    5) Упоминания в статьях в основном такие — http://www.aif.ru/money/mymoney/1314198
    — Где–то мелко в тексте написано

    Вопрос: если человек захочет проверить скриншоты — они должны вести на статью? Ведь эти скриншоты можно делать по типу: «ОЛСА пожертвовала триллион в фонд защиты прав лейсбийских китов с сылкой на Форбс». Будет ли доверие к скринам? И как научить человека гуглить нас так, чтобы он нашел, не оскорбив его чувств?

  66. Gogen:

    зачем заплатив 5 баксов за юзера в директе давать ему возможность что то гуглить? его нужно ласково схватить и не выпускать пока не отдастся. Все не верят информации с лендингов, но ни кто не гуглит, важно: понять сомнения и опровергнуть. Если всё получилось: победа.
    В конце концов, Вам нужен исключительно контакт: имя и тел, ну и мыл опционально. Если эти данные получены — есть предпосылка к взаимодействию. Высылайте коммерческое предложение, презентацию и т.д. — всё что ему необходимо для принятия решения. А лендинг не может дать всей полноты необходимой информации и не должен. Только собрать контакт.
    Вопрос: если человек захочет проверить скриншоты — они должны вести на статью?
    ну как вариант, при необходимости у скриншота ссылку на конкретную статью, хотя вообщем то то же опционно. Тут нужно аб тестирование юзать.

  67. Gogen:

    весь бред в том, что получив с директа за 5$ юзера, ты его переваливаешь на гугль где висит адвордст твоего конкурента. Есть уверенность что объявление конкурента составлено хуже твоего и клиент в итоге не сольется?

  68. aranza:

    спасибо!

  69. aranza:

    я бы скидку 5% до конца августа вообще убрал бы… это просто шум…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.