Коллеги,Пора себе признаться — я херовый продавец. Не умею продавать. Совсем.У меня отлично получается создавать новые бизнесы, запускать и вести отличные проекты. Но как только дело доходит до продаж — затык. И не потому что товары/услуги никому не нужны. Да нет, есть спрос вроде. Но стадия первых продаж безумно, адски сложная.У меня нет проблем вести сложные переговоры — общение не проблема. Работать с существующими заказчиками — тоже нет проблем. Заказчики в восторге. Есть проблема продать товар/услугу кому–то новому.Знаю, что есть специалисты, которые это умеют. Общался с ними. Уважаю. Но сам так не могу почему–то.Расскажите, как построить процесс продаж? Откуда брать новых заказчиков? Накидайте советов что–ли. Спасибо.  

158 Responses to как построить процесс продаж?

  1. Pooh:

    Я всю жизнь занимаюсь продажами. От проектов на несколько млн. USD, до опта B2B. Сейчас руководитель оптового отдела в крупной европейской компании.

    Что за рынок, какие товары, кто клиенты?

  2. Boss:

    понимаешь какая штука. Я тоже вроде как рулю большими проектами. Договориться о дистрибуции с производителем? Да не вопрос. Штаты, Япония, ЕС — легко. Когда дело касается организации партнерства (типа win–win, все дела), то нет проблем.

    А вот когда нужно запустить что–то, что нужно продать (что B2B, что B2C) — то начинаются траблы. Потому что тупо не понимаю как это делается.

    Вот, например, я тут пост писал про то, что мы рекламное агентство запускаем. Ну запускаем. И что? Откуда заказчиков брать? Те что есть — они есть. Но хочется потока.

    И такая фигня со многими проектами. Вроде работает, но очевидно, что фигня и косяк именно в продажах.

    Остальное пост.

  3. Spike:

    Э, какой пост? А я?

  4. head:

    мне кажется ты только что успешно продал инвайт в пост )

  5. Jaycee:

    что–то, видимо, и мой случай.
    Инбокс

  6. Jaycee:

    Всю жизнь в продажах. Есть чем поделиться. Принимают в тусовку.

  7. Sparkie:

    Возьмите и меня в пост послушать экспертов

  8. Sweet:

    в сфере услуг по–моему эта проблема решается качественным менеджером на холодный обзвон.
    Уж как я терпеть их не могу, как хочется поубивать всех, но надо признать, что этот способ работает.
    Как–то батрачил на одного мудака, который SEO компанию держал и получалось так, что компания держится только на менеджере. С утра до вечера обзванивал список из желтых страниц, и как ни странно в неделю по 2–3 новых клиента приводил, опять же, если бы не тот факт, что начальник — мудак, и если бы клиенты не бежали от него как от огня через месяц работы, вполне вероятно у компании было бы неплохое будущее.

  9. stinky:

    меня в коробку тоже..

  10. Egor67:

    А почему в коробку, а не здесь?

  11. Macho:

    Где поставить крестик как подписка на пост?

  12. Jiggle:

    и меня пожалуйста если можно в пост

  13. Romeo:

    Я тоже не очень понял смысла отдельного поста, если честно…
    А по теме, мне кажется, что главное — это встречи с клиентами.
    Нет встреч — нет продаж. Такая схема
    Но самому звонить это, конечно, очень тяжело да и чаще всего не особо приятно…
    Сажаешь менеджера — он обзванивает, а на встречи сам гоняешь и там договариваешься, раз получается.

    Как–то так

  14. Macho:

    (я бы так продавать не умел, ага, 10 продаж за 3 часа, ага)

  15. Macho:

    ну b2b и b2c это таки разные продажи.

    Опять же бывают мотивационные схемы в продажах, например.

  16. Spike:

    Меня тоже в коробку запишите, раз здесь ничего не будет.

  17. Amor:

    а запишите в коробку. почитать–ума–набраться.

  18. Harvard:

    Я вот тоже отлично продаю на встречах, когда уже позвали, тендер там или еще что. Но вот первичный контакт мне глубоко противен, даже не потому, что я этого не умею (а не умею), но потому что сам факт, что я звоню человеку, который изначально не хочет услуги мне неприятен и никакого азарта я не испытываю.

    Добавьте тоже в коробку.

  19. Jaycee:

    можно и нужно здесь. Коль столько народу.

  20. Boss:

    Ну я в общем не планировал создавать какой–то пост, но почему бы и нет. Инбокс создан, желающие приглашены. Продажники ноют — эксперты дают советы.

    Товарищи асы продаж — ждем ваших советов и дружеских пинков. Спасибо.

  21. Love:

    запишите и меня в пост, буду набираться опыта

  22. Pooh:

    Я сейчас написал автору в пост кучу информации, может ее сюда перенести, если не против?
    Если кратко, прежде чем решать как продавать, нужно хорошенько разобраться в бизнесе, в рынке, в своих клиентах.

  23. Beast:

    Запишите? В продажах с пеленок.

  24. Dan:

    Есть куча вопросов по теме — пост, плиз

  25. Sparkie:

    а добавьте и меня? Послушаю умных людей.

  26. Jaycee:

    в пост. слежу сейчас как знакомые создают компанию по холодным звонкам: на них задача организовать встречу, куда уже все приходят подготовленные, а контакты им приходят с выставок и после аналитики.
    вообще, аналитика — всему голова.

  27. brave_heart:

    Возьмите, послушать опытных людей?

  28. Boss:

    да конечно не против. С чего мне быть против )

  29. Stroganoff:

    ну вот хули пост то?
    блог то вам чем не угодила?
    если выбора нет, то записывайте уж

  30. Bam:

    солидарен с этим господином

  31. Jaycee:

    стадное чувство, хули)

  32. stinky:

    потом же потеряю вас. пост плз

  33. shamorty:

    Добавьте и меня, плиззз. Уж очень непростые у меня продажи

  34. swamp:

    пост пожалуйста

  35. glow:

    пост пожалуйста

  36. Tarrantina:

    inboxe, pelease

  37. GantMe:

    Давайте уже здесь. Зачем пост?

  38. Jaycee:

    да уже пост создали

  39. Chick:

    пост или лучше вынесите всё сюда

  40. Tiger:

    И меня пост пожалуйста

  41. Adonis:

    записывайте в пост, хотя мне тоже, как и многим другим, не ясно, зачем пост, если можно прям тут.

  42. Boss:

    да мне тоже не ясно. Но раз уж так вышло, что туса там — ну окей.

  43. Cracker:

    Запишите, пожалуйста, и меня в пост.

  44. GantMe:

    Инбокс, пожалуйста.

  45. ladyshrew:

    пост пожалуйста

  46. shadman:

    и меня, чего уж там

  47. Turtle:

    да и меня добавьте, пожалуйста.

  48. SWAT:

    Инбокс, пожалуйста

  49. NiceBeaver:

    я ждал до последнего… Меня тоже туда.

  50. Sweet:

    тоже не выдержал. добавьте.

  51. Kid:

    инобокос. муча грасиас!

  52. IcE:

    и меня пост хупост

  53. Gizmo:

    ну раз пост, то пост

  54. NiceBeaver:

    и меня, плиз

  55. Harvard:

    Объясните мне еще — а почему женщины не работают в продажах? Ctrl–f «написала».

  56. Timakov:

    как раз работают, а не просиживают юбки в блоге

  57. FuNkY:

    как говорится — спиды залежались!
    или в коробку возьмите, а то сплошная интрига…

  58. Boss:

    Вроде всех желающих добавил. Если кого–то не — говорите.

  59. Vegas:

    Инбокс пожалста

  60. Elmo:

    Только меня не записывайте, пожалуйста.
    Я про «маркетинг и продажи» и так всё знаю.

    «Маркетологом быть тяжело, но это всё–таки лучше, чем работать. (с) Я сказал.

  61. KoKaNeE:

    И меня.

  62. Skipper:

    Добавьте и меня в коробку.

  63. Train:

    та ж проблема, добавляйте

  64. Tim:

    запишите, тоже послушаю. Хотя, по факту, в моей сфере (металлоторговля) откаты решают. Просто достаточно сказать, что интересы людей, влияющих на решение, учитываются, и это уже 50% успеха. Хотя хуле врать самому себе? Все 90%.

  65. Pickle:

    бля, вот зачем в коробку то полезли — записывайте

  66. Bear:

    меня еще добавь, пожалуйста

  67. Amor:

    Ну и меня тоже. Поделюсь опытом продаж услуг по рекламе не «в живую» )

  68. Poker:

    пост пожалуйста

  69. LeXa:

    и меня в посте пожалуйста!

  70. Star:

    Друзья, меня пожалуйста запишите!
    Спасибо, родные!

  71. Trouble:

    И меня, будьте любезны.

  72. Biggie:

    и меня, пожалуйста!

  73. Jaycee:

    Герман, ну Вам то зачем?

  74. Biggie:

    кризис надвигается, на билборды с сиськами народ уже не ведется. Надо осваивать новые методы!

  75. glitter:

    Вот чего вам тут не пишется? есть места еще?

  76. Shorty:

    Нет, ну если пост, то добавляйте и меня!

  77. Grasshopper:

    пост, тоже почитаю

  78. motorangel:

    Если можно и мне пост плз.

  79. Phat:

    ага.
    и меня

  80. Hunk:

    пост, будьте добры

  81. Daddy:

    Инбокс, интересно!

  82. Shorty:

    Кажется, поста не существует, ну либо всем его участникам всё равно.

  83. Pickle:

    меня бы

  84. Pickle:

    а что если это такая игра. Надо убедить записать тебя в пост, такие вот продажи себя.

  85. Flaming:

    и меня плз

  86. Egor67:

    пост, может чего по b2c попробую посоветовать.

  87. Ivanovsky:

    запостите тоже

  88. Daddy:

    есть такое подозрение.

  89. Egor67:

    из личного опыта — в сфере продвижения–сайтов (сам плотно работал с разработкой без продвижения в разных ролях, уверен, что специфика практически та же) сарафанка работает более чем хорошо. ну и «дополнения» к сарафанке (банально — изначально завысить стоимлсть на 15–20 процентов, сделать «скидку» на этот же процент, в конце контракта запилить что–то вроде «ну если из знакомых кому–то понадобится, вы давайте телефон, но пусть обязательно говорят что от Ивана Ивановича, попробуем скидочку придумать»). да и повторные заказы никто не отменял.

    >начальник — мудак, и если бы клиенты не бежали от него как от огня через месяц работы, вполне вероятно у компании было бы неплохое будущее.
    да.

  90. Shorty:

    по–прежнему никакого поста

  91. Harvard:

    Инбокс

  92. Shorty:

    Блять, он существует!!!!1111адин

  93. Infected:

    Инбокс

  94. Train:

    В коробку, спасибо.

  95. Pashtet:

    и меня, пожалуйста!

  96. Tim:

    Инбокс ми плз

  97. motorangel:

    И меня в пост, пожалуйста

  98. Hoss:

    Коробку!

  99. PoPkiss:

    Остро стоит подобный вопрос.
    Запишите и меня.
    Спасибо

  100. FuNkY:

    http://noo-ws.net/
    , прошу сюда, я целую блог запилил)

  101. Ace:

    Попрошусь в пост, вопрос актуален очень.

  102. Popoff:

    Инбок, пожалуйста!

  103. PoPkiss:

    Инбокс, пожалуйста, и меня.

  104. Grandpa:

    Инбокс, спасибо.

  105. Beef:

    Блядь, не заходил в этот пост, ждал когда побольше комментариев соберется, чтобы потом с интересом прочитать. Прочитал, ага.

  106. toxic:

    да и в посте не особо интересно.

  107. NiceBeaver:

    если опоздунов в пост принимаете, дайте почитать, что вы там понаписали. Может тоже выскажусь

  108. Grandpa:

    а что там, блеать?

  109. toxic:

    много вопросов, типа: «продаваны, а как мне лучше продать ароматизатор для кошачьего туалета с запахом фейхоа?». Советов очень мало.

  110. Stroganoff:

    Добавьте в пост чтоле, раз уж пост не удался и блог пустая.

  111. stinky:

    и я очень хотеть, запишите, а

  112. Chick:

    в какой–то книге читал, что у чела на столе табличка «производство–сбыт = говно». ты можешь свернуть горы, но если не сможешь свой товар/услуги впарить, тогда твои усилия превращается в тыкву, мягко говоря.

  113. Jedi:

    Инбокс. Я почитать

  114. Dokie:

    Инбокс, пожалуйста.

  115. Jedi:

    как испортить любой пост? все перенести в пост.

  116. Ducky:

    Инбокс, плз.

  117. LeXa:

    охренеть, развели понимаешь!
    И меня пост!

  118. toxic:

    Инбокс, пожалуйста.

  119. Harvard:

    И меня в пост, пожалуйста

  120. Hallucin:

    Буду рад к вам присоедениться.

  121. Bam:

    Инбокс, пожалуйста

  122. ZedDead:

    Во, прям только проблема появилась, а тут вон оно чего)
    И меня пост, пожалуйста!

  123. Scooter:

    Инбокс

  124. Sirotka:

    и меня, пожалуйста

  125. NOun:

    запишите в пост

  126. gazillion:

    ну нахуй пост то? засрали пост.

    пост, пожалуйста

  127. Gasoline:

    Прочитал все 150 сообщений «Инбокс» — продавать лучше не научился. Записывайте и меня.

  128. Skipper:

    и меня, и меня!

  129. Sirotka:

    Инбокс не существует

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.