Ахой, товарищи бизнесмены и вумены.Столкнулся я тут с такой проблемой, являемся производителями, розница шуршит, все хорошо, НО склады битком, возможности производства превышают возможности интернет торговли.Начали искать дилеров и партнеров в других городах. Уперлись в потолок, все магазины такой же тематики уже закупают у нас, а проблема не решена — товара по прежнему остается с запасом.Вопрос: Как найти (выйти) на магазины около схожей тематики, как предложить свой товар тем, кто о нем даже не подозревает?Испробовал сервисы вроде «Поиск дилеров», всяческие безнесфорумы итд. Там детишки балуются, прайсы спрашивают, а далее тишина. Один нашелся, у которого действительно оказался магазин свой, и который разместил наше оборудование…мало.P.S. Вариант ездить по городам и ходить по магазинам с каталогами не рассматривается.Поиск дилеров и партнеров в России

96 Responses to Поиск дилеров и партнеров в России

  1. GeHunes:

    Сопсна вопрос не только как найти, а может кого-то из присутствующих заинтересует ассортимент, в большей степени интересует оффлайн.

  2. Thgank:

    продукт то какой?

  3. GeHunes:

    Оуч. И впрямь. Самогонные аппараты.

  4. Nogero:

    серьезно?

  5. GeHunes:

    В этой блоге разве шутники тусуются? ) Вполне серьезно.

  6. Thgank:

    глобально удивил. Портрет потребителя конечный даже представить себе не могу. Начал гуглить — оказывается в тмн есть даже специализированный магазин.

  7. GeHunes:

    Магазинов много. Товар более чем актуальный, а как донести до конечного потребителя — вопрос.
    Еще многое упирается в то, что ни одна газета, ни одна компания, которая сдает в аренду баннеры на улицах не соглашаются работать с этой тематикой.

  8. Tkaall:

    Вариант ездить по городам и ходить по магазинам с каталогами не рассматривается

    Я слышал, что для этого придуманы специальные люди, называются «региональные представители».

  9. GeHunes:

    В моем понимании «региональные представители» — это как раз компании, которые реализуют наш товар в своих магазинах в других городах…вопрос в том, как их искать?

  10. Thgank:

    через ивенты (1), через постеры в барах (2), через публичных личностей (3)

  11. Thgank:

    у тебя специфика товара не привязана напрямую к алкогольной продукции, поэтому ФЗ «О рекламе» ст. 21.1.6 не распространяется, если позиционировать информацию об аппарате — как хобби. Т.е. нужны популярные самогонщики

  12. GeHunes:

    Это все пойдет для поднятия розницы. Задача более глобальна, выйти на крупных оптовиков, которые уже в свою очередь за счет всего вышеперечисленного будут поднимать свою розницу, ну или как им будет угодно

  13. Thgank:

    я и забыл, что у тебя производство=Р

  14. GeHunes:

    Не распространяется — это верно. Но компании, которые этим занимаются профессионально, как бы это поприличнее сказать, ссут. Аппараты балансируют где-то на грани, Google Adwords даже отказывается размещать рекламу со словом самогонный аппарат.
    С популярными самогонщиками тоже беда. Люди, которые с детства гонят самогон, собирают аппараты вручную и доверяют только им, для них наоборот за счастье загнобить какую-нибудь новую модель, а потом пойти к своему алюминиевому бидону с самопальным змеевиком и восхищаться им.

  15. Tkaall:

    магазин — это магазин. А региональный представитель — это человек с клиентской базой, который имеет возможность вбрасывать ваши заманухи своей аудитории. У меня жена торговый представитель по алкоголю. Три агента в подчинении, окучивает около шестидесяти продуктовых магазинов в пяти городках. Вот таких людей, которым несложно за процент с продаж закинуть буклет потенциальному покупателю, мне кажется, и нужно искать.

  16. GeHunes:

    Это пожалуй ключевой момент )

  17. GeHunes:

    О! Здравая мысль, не знал про существование таковых. Тогда другой вопрос, как их искать…
    Ваша жена не заинтересована? ) Тематика близкая.

  18. Thgank:

    да не нужен тут региональный представитель. Нужен вменяемый продажник, который сядет на телефон и будет долбить в специализированные магазины и четко разработанная программа лояльности.

  19. Tkaall:

    слишком близкая ) сама себе подрезать продажи алкоголя она не согласится.

  20. 87kain:

    Готов продавать в Украине, если придумаешь как поставлять. При условии, конечно, что товар качественный и конкурентоспособный.

  21. GeHunes:

    Не соглашусь. Долбить по телефону можно кого? Интернет-магазины, а интернет и так достаточно насыщен этим. Можно крупные сетевые магазины оффлайн, но они даже слушать ничего не хотят, посылают, либо хотят входной билет неимоверных объемов.
    У меня рядом с офисом прод. маг., хожу к ним за обедами каждый день, поговорил с продавщицей, потом с владельцем, они поржали, но поставили один. В неделю теперь по 2-3 спокойно продают по цене в 3 раза выше, чем продаем их мы.
    А все специализированные магазины и так уже подмяты, но их не так много, все больше — шушера, которые сделали сайтики на джумле и думают, что бабло им польется рекой.

  22. GeHunes:

    Контингент людей, которые покупают аппараты и те, кто покупают водку (сильно зависит конечно от того, какой именно она занимается) сильно отличаются. Не каждый, кто приходит раз в день за чекушкой согласится оставить 10-15 тысяч за аппарат. А те кто может себе это спокойно позволить, все-равно не откажутся от покупки коньяков и прочих благородных напитков.

  23. 87kain:

    Я бы применил схему завязанную на возможность существенно снизить цену на покупку для себя. Вплоть до 5-й бесплатно. Постарался бы сделать так чтобы покупатели продавали товар сами.

  24. GeHunes:

    Вот про Украину думали, но ходят слухи, что у вас закон к этому не так лоялен. Если с этим проблем нет — то придумать как поставлять не проблема.

  25. Thgank:

    реально? 2-3 в неделю? в обычном продуктовом магазине? Ты прямо удивил

  26. Tkaall:

    да, согласен. Но в мелком продуктовом магазине с алкостеллажом довольно сложно продвинуть такой аппарат. Тут, скорее, надо смотреть в сторону агентов, обслуживающих промтоварные магазины — туристические, охотно-рыболовные; целевая аудитория аппаратов скорее всего тусуется там, а не у магазинных винных полок.

  27. GeHunes:

    Политика компании позволяет дилерам получать от 60 до 100% маржи. Там можно каждый третий в подарок отдавать )
    Сейчас новую модель делаем, которая по соотношению цена/качество даже с доставкой и растаможкой сможет конкурировать с моделями, которые у вас производят.

  28. 87kain:

    забудь про закон — придумывай. я готов.

  29. GeHunes:

    полностью соглашусь! как найти такого же человека как ваша жена, только из этих тематик? как их вообще ищут? Думаю вряд ли они на hh сидят.

  30. 87kain:

    логика процесса такова: каждый покупатель неизбежно будет хвастаться невероятным качеством жидкости на выходе в кругу своих друзей, знакомых, на гаражах — везде где есть потенциальные клиенты. У него в голове должна быть сразу заложена простая схема обогащения. Лояльные (после дегустации) потребители легко будут принимать малообдуманые решения.

  31. Kehero:

    Выставки как вариант. Как правило после них выстреливает.

  32. 87kain:

    я бы сказал проценты процентами, а натурально получить аппарат бесплатно воспринимается совсем иначе при правильной подаче.

  33. GeHunes:

    К слову очень интересует Узбекистан, Казахстан итд, там нас вообще нет и это меня печалит.

  34. 87kain:

    настоящим бутлегерам закон не помеха:)

  35. GeHunes:

    Выставки пробовали. Ездили даже в Самару, была в Москве. Закончилось все пустой тратой денег. Выставлялись как раз на Охота, рыболовство и туризм, все удочками банчили, а мы с аппаратами стояли. Все подходят, восхищаются, но все это — розничные покупатели, любители рыбалки. А про выставки для производителей, куда бы непосредственно приходили оптовики я не слышал.

  36. GeHunes:

    Хорошая идея для розницы, согласен. Сейчас у нас 5% на все повторные покупки, были клиенты, которые звонили, и просили эти 5% не давать тому кто придет от них, а потом сами заезжали и забирали «навар». Но таких было всего двое, может быть оттого, что суммы были незначительные.

  37. GeHunes:

    в декабре больше было. плюс магазина этого в том, что в районе больше нет ни одного даже примерно рядом, и все офисные служащие туда ходят за обедами.

  38. 87kain:

    в общем я все карты раскрывать не буду. да, я говорю про розницу. а тебе надо искать таких как я.

    Попробуй придумать хорошую схему и дать ее на сайтах типа «идеи для бизнеса»
    когда ты наладишь поставки мне — я сделаю так и на Украине и не только так. Мне еще гики видятся среди потенциально интересной аудитории. У меня друг, програмер серьезного уровня, недавно спрашивал где купить.

  39. Thgank:

    ну смотри, занимаюсь мясными полуфабрикатами, своё производство тоже. Работаем с региональными сетями. Могу дать контакты по тюмени/тюменской области, если интересно.

  40. 87kain:

    «лучший подарок для офисного планктона» хоть какой-то продуктивный процесс — имитация деятельности

  41. Surunes:

    реально в три раза дороже? Если популярный эксклюзив стоит семь с копейками, то продавали его за двадцать с лишним тыс? золотая жила ))))

  42. GeHunes:

    Очень интересно, буду безмерно благодарен. На сколько понимаю это розничные продуктовые магазины?

  43. GeHunes:

    Полагаю единственная проблема с поставками — это растаможка, за которую платить совсем не хочется?

  44. GeHunes:

    в 3 раза дороже их закупки. Тот самый эксклюзив у них за 12 стоит.

  45. Thgank:

    небольшие продуктовые розничные сети (3-10 магазинов), с федеральными тоже работаем. личкани мыло, завтра из офиса отправлю

  46. Knuega:

    В том году на этой выставке, напротив нас были чуваки с этими аппаратами, продавали их как пирожки, раз в 20 минут точно, стоили они по 10к каждая, вполне были довольны собой. А вы не пробовали поговорить с теми же продавцами рядом на предмет сотрудничества? Мы каждую выставку находим новых парнеров.

  47. 87kain:

    есть чувак знакомый в Мск у меня. Он предприниматель неплохой. Приехал из Узбекистана, но что-то я смотрю по его проектам не особо успешно выходит в России у него. Можете встретиться — вероятно ему станет интересно поехать на родину продвигать твою тему. Продажник он хороший.

  48. Thgank:

    я про кирби подумал почему-то сразу

  49. GeHunes:

    Буду очень благодарен, тема очень интересная, особенно на «голом» рынке

  50. 87kain:

    скажу сразу: никогда ввозом товара не занимался сам. не могу ничего конкретного сказать на эту тему

  51. GeHunes:

    по 10к — это нормально, розница у нас тоже была, а вот поговорить с соседями как-то в голову не пришло, хотя это логично. В свое оправдание могу сказать, что они тоже не были заинтересованы настолько, что бы самим подойти.

  52. GeHunes:

    Понял. Город какой? Будем искать варианты.

  53. 87kain:

    Сбрось мне материалы какие-нибудь, чтобы я его ввел в курс дела примерно. Выясню интересно ли ему в принципе.

  54. Tkaall:

    самый простой и долгий способ — снизу. Устанавливать неформальные отношения с рядовым персоналом тур-охот-магазинов, интересоваться, как они закупают товар. Искать тех, кто работает с агентами. Выходить на агентов, предлагать подработку. Если заходить с другого конца — выходить на супервайзеров региональных оптовых компаний, выманивать у них всю агентскую сеть сразу (тут, скорее всего, понадобится паяльник, супервайзоры — ребята не бедные).

  55. Surunes:

    вот этих ребят бы привлечь )

  56. 87kain:

    что касается Казахстана, то если тема успешно сработает в Киеве, то я мог бы и Казахстаном заняться — я там родился, есть там жилье, знакомые и т.д.

  57. GeHunes:

    завтра поговорю с компанией, которые нам комплектующие таскает, возможно они возьмутся за доставку в Киев.

  58. Kehero:

    ну одна выставка — не показатель. пробуйте еще, на выставках других тематик.

  59. Ffowet:

    А не пробовал как-то изменить название? Например «аппарат для дистилляции» или «перегонный куб»? Зачем позиционировать свою продукцию заранее негативным словосочетанием?

  60. 87kain:

    ага, дистиллятор имени Джека Дениэлса

  61. GeHunes:

    а почему самогонный аппарат ассоциируется с чем-то негативным у вас? многие понят времена, когда их бабушки/дедушки гнали, многие просто понимают, что это лучше, чем всяки джек дэниэлсы.
    У всех с кем общался (не считая клиентов) либо нейтральное, либо положительное отношение.

  62. Thgank:

    Даниэлс Дистиллиэйшн Компани Лтд

  63. Thgank:

    вот как человек пьющий могу тебе сказать, что предпочту самогон тёти Вали Карасёвой из села Андриановичи Серовского Района Свердловской области бутылке любого 12-илетнего вискаря (на правах рекламы)

  64. Tkaall:

    Гайдаю спасибо надо сказать )

    Без каких-нибудь особенных затрат
    Создан этот самогонный аппарат,
    А приносит он, друзья, доход
    Между прочим, круглый год.

  65. GeHunes:

    не палите так Валю Карасеву )

  66. Knuega:

    кстати, почему так дорого? Помоему в России каждая семья знает как сделать дома такой аппарат из подручных средств, в чем фишка?

  67. GeHunes:

    Фишка в мелочах. Самый банальный, убогий аппарат — без проблем, что бы сделать что-то стоящее, что будет хороший продукт давать — уже сложнее, так, что бы это еще и выглядело приятно — невозможно.

  68. Knuega:

    И по поводу выставки, чем она тухлее, тем общительнее становятся соседние продавцы, иди на контакт первым, обычно на таких выставках «эффективных менеджеров» нет и работает вполне вменяемый персонал.

  69. Cinein:

    Стопудово надо название аппарата менять. Там написали выше. И клиентов попробовать поискать там, где в малых дозах требуется дистиллированная вода. Все эти магазины «Охота крепкая, рыбалка №9» — это не такие уж и массовые клиенты. Понимаю, что при встрече все участники отдыха любят попотчевать друг друга напитками из своего погребка, но это не кажется мне массовыми закупками. Может у тебя Министерство образования начнёт закупать, у нас в кабинетах физики и химии стояли такие приборы. Надо промониторить все подразделения промышленности, где нужен дистиллят. Медицина, может быть. Или автомобилистам что.
    Может быть выпускать прибор под двумя названиями: самогонный аппарат «Бывалый охотник» и дистилляционный аппарат «Юный физик».

  70. GeHunes:

    интересная идея, но к сожалению в физике и химии используются совсем другие аппараты. Технология — да, такая же, дистилляция, но по факту вещи разные и нашу конструкцию в кабинет химии поставит только самоубийца)

  71. OnlineTrader:

    Прочитал весь пост.
    Мне кажется это мега охуенно.
    Не знаю, правда как искать крупных поставщиков такого товара, а вот мелкая розница очень хорошо может пойти.
    Я сейчас живу в ДС, но родом я из Липецка, такой город при большом заводе на 500 000 человек. Жемчужина Черноземья.
    Есть у нас там такое явление как центральный рынок. Это не просто место продажи продуктов и товаров это именно явление, состояние души если хотите. Люди из близлежащий деревень приезжают туда почти к 6 утра, ходят покупают торгуются. Скажу даже больше по выходным там есть танцевальная площадка, куда приходят бабульки и дедульки играть на гармошках, танцевать и петь частушки. Если поставить там палатку с «аппаратами юного физика», то мне кажется всем будет очень хорошо.
    Красивый, блестящий, аппарат для деревенского жителя. Это как мустанг с хромированными дисками для жителя Техаса)
    Кстати, какая ЦА у аппаратов в розницы? Мужчины за 50? Городские жители или деревенские? Охотники-Рыбаловы? а может это молодые люди которые хотят домашний бренди сделать?
    Короче мне очень интересно, я бы поговорил предметно

  72. GeHunes:

    ЦА — очень сильно разнится. Приходят покупать люди, которым по 20 лет, рассказывают как траванулись и им посоветовали, приходят мужчины за 50, говорят, решили молодость вспомнить, приходят девушки, покупают в подарок, приходят суровые женщины, все не без греха.
    За время работы видел наверное всех, основное — это конечно мужчины, но не за 50, а за 30.
    Деревенские жители, как правило, делают аппараты сами, пьют/банчат сивухой и все их устраивает, но опять же только потому, что в теории не представляют, что уже не первый год аппараты делаются на заводах в промышленных масштабах, и что змеевик в ведре — это мягко говоря прошлый век.

  73. BruceLee:

    Получил сегодня спам: http://alkoferma.com
    Мне кажется там бездна идей для развития вашего бизнеса.
    От спонсорства этого проекта и до применения элементов геймификации у ваших текущих партнеров.

    Вам надо активно на конечных клиентов воздействовать. Бизнес к вам не потянется, пока не будет насколько устойчивый спрос со стороны населения. Потенциальная прибыль должна сильно перевешивать воспринимаемые риски торговли вашим продуктом.

  74. Ffowet:

    Да хоть и так 🙂

  75. Ffowet:

    У меня лично — не ассоциируется, но общество действительно помнит фильмы Гайдая, которые и сформировали образ самогонщика, как плохой.

  76. Ffowet:

    Таки-да

  77. supaer:

    я тебе как конкурент скажу (samogon.tv):
    — рынок насыщается;
    — законы скоро станут строже;
    — рынок перенасыщен дешевым паяным гавном с керамзитом, ну ты понял;

    мы уже подумываем от этого отойти, благо есть куча заказов на обычную металлообработку.

  78. GeHunes:

    Рынок насыщается, да. Но все новое, что появляется — это 99% одиночки, которые вручную дома научились что-то делать. Такие открываются с такой же скоростью как и закрываются, при дельном подходе жить можно. По поводу законов — бабка на двое сказала, сомневаюсь, что запретят продажу аппаратов — как-то постараются ограничить — это да, но запретить совсем, мне кажется не выйдет.

  79. GeHunes:

    u-uh: «AlkoFerma» — это игра с возможностью заработка, в которой нужно покупать самогонные аппараты, они будут производить самогон, а его вы уже сможете продавать на рынке за реальные деньги!

    Что-то этот сайт меня пугает. На главной странице предлагает нарушать закон, наглым и открытым образом, счетчик стоит левый, просто картинка, реальная посещаемость нулевая, да и сама идея как-то с натяжкой тянет на «попытку по быстрому заработать немного денег и закрыть его».

  80. GeHunes:

    u-uh: На конечных клиентов — да, если будет спрос от конечных покупателей, будут и дилеры, и представители появляться пачками. Но опять же сталкиваемся с проблемой, о которой выше писал, любая наружная реклама в городах — пробиться не реально, компании понимают, что все законно, но боятся. Рекламы в газетах итд, дает на столько маленьких выхлоп, что даже примерно не выходит на окупаемость, прочие способы воздействия сейчас пробуем, крутим, пока чего-то сногшибательного добиться не удалось.

  81. GeHunes:

    По поводу запрета, опять же, проходили это уже, запрещали, сажали. Люди меньше не гнали, разве что наоборот больше. Если кто-нибудь из нашей могучей власти только заикнется об этом — за месяц можно будет продать больше, чем за год — их запрет будет отличным рекламным ходом, по сути.
    Потом правда в любом случае придется переходить на что-то иное, но я искренне надеюсь, что это не случится в ближайшее время.

  82. supaer:

    будем выпускать медицинские дистилляторы.

  83. GeHunes:

    бытовые. Очень мне нравится словосочетание «бытовой дистиллятор», аппарат для получения дистиллированной воды — и не подкопаешься.

  84. GeHunes:

    бытовые. Очень мне нравится словосочетание «бытовой дистиллятор», аппарат для получения дистиллированной воды — и не подкопаешься.

  85. GeHunes:

    Вот кстати безумно хочется найти дилера или представителя в ХМАО. Каждая отправка туда обходится в 1500-2500 руб., половина вполне логично отказывается, не желая отдавать половину стоимости аппарата сверху. Если бы где-нибудь в тех районах был оффлайн магазин, или хотя бы склад — было бы удобно и выгодно всем.

  86. Yksein:

    Журнал свой начните издавать.
    Там и реклама и рецепты и потребитель.

  87. GeHunes:

    И как этот журнал распространять? Если между своими клиентами — то бесполезно, если раздавать на улицах, тоже самое что и листовки со скидками, только дороже в несколько раз. Если по почте рассылать — то все будут нас ненавидеть.
    Непосредственно каталог товаров будет, который с каждым заказом будет отправлять, но привлечь дилеров это не поможет, увы.

  88. UR_ich:

    Мне раз с неделю-две добрая бабушка приносит журнал «ресторанные новости» или как-то так.
    Так как реклама в нём занимает только 40%-45% и вся тематическая, то этот журнал вполне не вызывает отторжения
    и вроде бы мы даже что-то брали из того что там рекламировалось. Так что журналы — вполне себе хорошая идея при правильной подаче.

  89. GeHunes:

    Мы однажды упоролись и в газету METRO запилили рекламу. Отдали мешок денег, выхлоп был…сердоболы звонили и говорили, что наши аппараты шляпа, а вот если бы они делали, они бы делали вот так, так, и вот так. Повеселились, сделали выводы. Возможно и впрямь, если сугубо тематический журнал, может и пройдет, но опять же, это повышение розницы, а вопрос в поиске дилеров (опт).

  90. UR_ich:

    там скорее речь либо о поставках, либо о дорогом оборудовании (пароконвектоматы как минимум), так что сложно назвать розницей.
    Ну а метро — это да, розница. В метро кроме их брендов фактически ничего интересного нет: обычный супермаркет с ценами чуть ниже среднего, сильно выше минимума.

  91. UR_ich:

    а, ну там совсем не то ) я уж думал, что вы в каталог metro пробрались.

  92. GeHunes:

    когда мы проберемся в каталог metro, я закрою эту тему и пойду считать свои миллионы 🙂

  93. UR_ich:

    думаю, что эффект будет примерно соразмерен «портрачено/получено» с metro

  94. Oflre:

    оптовики этим заниматься не будут.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.