Уважаемые акулы бизнеса, подскажите что делать с демпингом.Сфера: услуги связанные с соблюдением ТК РФЗа прошедший год цена на рынке упала на 50% и продолжает стремительный полет вниз.Ну а качество оказываемых при этом услуг стало примерно таким(как у эфиопского народного стоматолога)

43 Responses to Демпинг

  1. Dan:

    о черт, вот и меня лишили джойреактор девственности.

  2. Sparkie:

    Если я правильно понимаю что такое «услуги связанные с соблюдением ТК РФ», то кого из ваших клиентов волнует качество?

  3. Jaycee:

    Ответ на твой вопрос:
    — ничего
    — воспитывать собственных лояльных клиентов
    — падать ниже

    Выбор, как всегда, за тобой!

  4. Chick:

    что за услуга такая, поподробнее, плиз

  5. Gogen:

    Вопрос размытый. Покажи ваш компред, что ли. Навскидку любой компред конкурентов–демперов.

  6. Dan:

    СОУТ специальная оценка условий труда, бывшая аттестация рабочих мест, охрана труда и все что с этим связано.

  7. Dan:

    размытый что бы не сочли за рекламу. ценообразование у нас действительно дикое, много зависит от исходных данных клиента одну и ту же услугу можно найти в рамках 1500 — 3600 за единицу.

  8. Dan:

    Специфика еще в том, что услуга оказывается один раз в 5 лет, т.е растить лояльных клиентов прямо не вариант.

  9. Dan:

    только крупные западные компании, ну и наши которым важны компенсации, льготы, и уверенная позиция в судах

  10. Sparkie:

    значит я правильно понял. Пока вы продаёте бумажку о соответствии нормам закона — цена может только падать. Гонка вниз — естественный процесс для такого вида деятельности, пока он не будет искусственно остановлен.

    Будьте готовы к дальнейшему снижению стоимости и останавливайте процесс административным путём (через ассоциации или СРО какие–нибудь) или меняйте суть услуги и клиентуру.

  11. Jaycee:

    если уровень предоставления услуг стал говно — у тебя вообще все шансы сделать хорошо.
    Придти к клиентам, которым твои конкуренты сделали плохо, показать на ошибки, сказать сколько будет стоить сделать хорошо –> делать хорошо.

    С другой стороны. Если клиенты покупают хуёвые услуги — это хуёвые клиенты. Зачем тебе плохие клиенты, который делают себе хуже? Но если клиент не знает, что он покупает плохие услуги — ты им можешь объяснить, что они сделали и почему.
    Также попробуй собрать отзывы от таких клиентов по своим конкурентам. Измени своё предложение, учитывая новую информацию. Потом правильно предоставляй эту информацию своим новым клиентам.

  12. Jaycee:

    Кстати по поводу растить не вариант — ошибка, конечно. Всегда вариант. В твоём случае этот вариант видоизменён.

  13. Jaycee:

    Все уже поняли, что это не реклама. Давай уже информацию.

  14. Dan:

    большинство продает бумажки, мы же работаем, как положено, выезжаем, замеряем, оцениваем итд. Следовательно конкурировать с теми кто просто печатает нам очень сложно.
    При переходе от аттестации к СОУТ был вакум в 5 месяцев. Народ сидел без работы, теперь оголодал.
    СРО молчит, минтруд обещает разобраться и тоже молчит.
    и это все происходит на фоне того что данная деятельность лицензируется и получить лицензию не так уж просто. А контролировать соблюдение качества работ, увы некому.
    Из смешного видел СОУТ 100р место бумага заказчика 🙂

  15. Jaycee:

    значит ждать изменения конъюктуры рынка.
    Либо меняться и делать как хочет рынок.

  16. Dan:

    мы делаем свою работу качественно, и клиенты возвращаются, некоторые приводят друзей. Но спец программ лояльности у нас нет.

  17. Jaycee:

    ну так сделай. Привёл друзей больше? Получи бесплатные поверхностные услуги, которые тебе стоят копейки.
    Партнёров попробуй привлечь. Всякие компании по регистрации юр лиц, сопровождениям и прочие прочие.
    В интернете блог заведи, пиши о своих провалах и победах. Размахивай руками в медиамассах.

  18. Jaycee:

    Убей своих конкурентов, уничтожь рынок для них.
    Выдавай эти сраные бумажки, которые они выдают вообще бесплатно. Просто скажи, что это говно, которое просто не может помочь.

  19. Jaycee:

    Я тут сижу, как будто у меня дел нет… пойду я. Чай закончился, работу делать.

  20. Dan:

    спасибо за конструктив. ты меня на одну мысль навел рекламную.

  21. Jaycee:

    на какую?

  22. Dan:

    Буду продавать оформление СОУТ за 0 рублей.

  23. Jaycee:

    скажи потом, как у тебя получилось. Кейс надо до конца же вести, верно? 🙂

  24. Dan:

    в декабре будет понятно

  25. Brads:

    хорошее решение. и нужно еще прикинуть, что еще можно продавать. Повторная покупка раз в 5 лет, это очень очень плохо.

  26. Dan:

    у меня по сути всего 3 вида услуг, примерно как хачи торгующие одним ковром десять лет. Все новые сферы требуют вливаний то 1,5м а срок окупаемости, от 8 лет.
    Пару дней назад правительство вроде обещало анальные кары тем кто не проводи СОУТ, будем ждать и плакать стиснув булки.

  27. Biggie:

    судя по тому, какое количество точек по СОУТ я видел на профильной выставке с экспоцентром, резко выросло предложение, что вполне было предсказуемо, когда стало ясно, что от результатов оценки будет зависеть не только условный дамоклов меч штрафа при внезапной проверке, а еще и возня с платежами в казну государеву. В 2010–2011 годах многие конторы выставляли даже маленьким фирмам ту «минималку», которая была предусмотрена для заводов–газет–пароходов. Сейчас многие из них начали снисходить до бизнес–планктона, что и порождает демпинг.

  28. Dan:

    нет в 2010–2011 году средняя цена за аттестацию была 2500 р и это были не особо сложные места офиса, итд, производство и медицина шла от 3500 и выше. Делали всех и заводы и офисы, ни кто не воротил нос и не отмахивался от планктона. Это заказы и следовательно живые деньги.
    А сейчас случилось образно следующее частично об этом уже писал:
    1. Был провал между законами по сути с декабря по май работать было нельзя. т.е. 5 месяцев аттестующие конторы крутились, как могли
    2. С мая официально можно работать. Конторы в погоне за клиентом роняют рынок
    3. Объявляют о том, что сертефикация (аттестат аккредитации) аттестующих контор будет передана государству и будут подняты планки по оборудованию и сотрудникам
    3.1. Мелкие конторы не смогут продлит сертификат (аттестат аккредитации) следовательно будут делать любую хуйню по любым ценам пока у них не кончится аттестат.

    Как то так.

  29. Sparkie:

    тогда повторюсь, меняйте суть услуги и клиентуру. Не продавайте бумажки и не делайте СОУТ людям, которые даже рассматривают вариант покупки бумажки.
    Вместо этого делайте пиздато тем, кто этого хочет. К чему разумеется прилагайте бумажки, которые уже не будут основной услугой. Тогда о демпинге не будет идти речи, продавцы бумаги продают бумагу, вы делаете пиздато (+ даёте бумажку).

  30. Jaycee:

    я как понял, то что ты описываешь — уже практически не востребовано.

  31. Dan:

    это 10% от общей массы заказов. остальным главное цена, а что будет потом им все равно.

  32. Gogen:

    вариант продать всё и открыть бизнес в новом направлении?

  33. Dan:

    думал. как обычно жалко сил, времени. ну и верю, что это временное явление. При нынешнем векторе развития страны СОУТ и охрана труда будут в фаворе еще лет 10, а то и больше, они сейчас все это дело капитально на пенсионные отчисления завязывают, единые системы, коэффициенты, рожь, вот это все.
    Да и по хорошему на данный момент не вижу нишу которую можно занять и в которой было бы интересно.

  34. shamorty:

    1. Государство придумало хуйню (аттестация, сертификация). И тут же, есс–но, ввело лицензирование на услуги по хуйне
    2. Некоторые конторы преодолели барьер входа на рынок хуйни, логично полагая, что в этой стране самое надежное — работать на рынке лицензированного абсурда
    3. Те, кто решил придать смысл хуйне вдруг прозрели и поняли, что остальные продают хуйню по хуевым же ценам.

    Блядь, что мы обсуждаем? Проблемы мудака по продаже абсурда? Да перестань строить из себя девственницу со стажем, а то ты не понимал, на чем все в этой области держится.

  35. CASTBOUND:

    http://noo-ws.net/

    Книга в свое время ответила очень четко на точно такой же вопрос.

    По факту демпинг это первые звоночки либо уходить с рынка, либо диктовать цены сформированным брендом.

  36. Dan:

    а еще государство придумало уголовный кодекс и заставляет его соблюдать, некоторые хуилы
    подсуитились и продают свои услуги по решению проблем с УК РФ.
    ты и твоя убогая жизненная позиция. пшнх.

  37. Sparkie:

    сравнение не уместно пока мне не приходится доказывать, что я не убиваю и не насилую своих сотрудников до тех пор, пока кто–то не найдёт доказательства обратного. а вот доказывать что их рабочее место не соответствует малообоснованным и искусственно усложнённым для оценки требованиям почему–то приходится.

  38. Skipper:

    а в электронном виде есть?

  39. Sparkie:

    книжку Манн издавал, соотвественно в их приложении для айос

  40. Skipper:

    че за манн? че за приложение?

  41. Sparkie:

    странно, тогда не знаю

  42. Dan:

    тут смотря о каких местах идет речь. офисы и производство вещи разные. Для белых воротничков вся эта СОУТ смех и доп нагрузка, для производств реальная необходимость.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.