Товарищи акулы современного дистрибьюторского бизнеса, прошу вас помочь советами. Есть компания, производящая некий продукт на территории Китая, который кажется весьма перспективным. Вступил в переписку с их менеджером. Предлагаю своими силами локализовать и адаптировать продукт для российского рынка и впоследствии стать их дистрибьютором здесь. Товарищи всеми руками и ногами «за», первый шаг, как говорится, сделан. Вчера отправили «Федексом» тестовый экземпляр, который, кстати, в связи с новыми таможенными правилами может до меня и не дойти. Ну, так вот! Как вести себя дальше? Мысли сейчас такие: 1) Получить тестовый экземпляр с целью проведения оценки его потребительских качеств; 2) Договориться о варианте перевода и локализации прошивки устройства (да, это электроника); 3) Заказать промо-партию, штук этак в 50, на месте допечатать всю необходимую полиграфию, инструкции и прочую макулатуру; 4) Распространить партию по блогерам/форумерам/менеджерам закупок розничных торговых сетей и заинтересованным магазинам; 5) Собрать деньги за предзаказы, естественно, придётся дать хорошие скидки (потому что своих денег у меня, к сожалению, нет) и заказать уже большую партию; 6) По прибытии товара, его оформлении и прочих весёлых стартов исполнить свои обязательства по поставке и запуститься полноценно.Где и что я упустил? На что следует обратить внимание и вообще смогу ли я выехать на такой схеме? Буду очень признателен за ваши комментарии!китай: локализовать и адаптировать продукт для российского рынка

17 Responses to китай: локализовать и адаптировать продукт для российского рынка

  1. Dwqort:

    ты упустил тот факт, что пробный экземпляр будет сделан из золота.
    Первая партия, быть может, тоже.
    Где твои гарантии того, что третья не будет сделана из говна?

  2. Lerall:

    спасибо, да, друзья об этом предупреждали. На сей счёт имеются специально обученные люди, которые кроме логистического сопровождения груза предоставляют услуги по контролю качества товара перед отправкой. Ценник начинается от 3% от инвойса.

  3. Lerall:

    Ещё где-то видел о заключении некоего контракта на поставку, без которого никакой груз растаможить не получится. Как выглядят такие контракты, как их правильно заключать? Я пока что ничего этого не умею, но очень хочу начать уметь.

  4. BruceLee:

    1. Почему ты считаешь, что образец до тебя не дойдет?

    2. Если глубина локализации — это перевод интерфейса, упаковки и инструкции типичного для данной фабрики устройства, то никаких особенных проблем у тебя быть не должно с товаром.
    — ты совершенно спокойно можешь спросить об опыте это фабрики в локализации для других заказчиков из других стран.

    Но ты не перекроешься никаким договорами и от риска не защитишься. Ты с великой долей вероятности отдашь 100% предоплаты до того как товар покинет фабрику. В случае факапа деньги ты назад от китайца не получишь, максимум он поменяет товар, но доставки за твой счет.
    Относись к этому спокойно, не накручивай себя — это специфика.

    3. Я не знаю о каком изделии идет речь, возможно это суперкомпьютеры с огромным прайсом, тогда — да. Но если это какая-нибудь бытовая штука с закупкой до 100 долларов, то большие китайские фабриками с такими объемами как 50 шт. обычно не связываются ну или предлагают купить по розничной цене.
    Полиграфию лучше там печатать. Она там в разы дешевле, плюс не придется здесь на комплектовку тратиться.

    4. Отданный образец без масштабной артподготовки — это выкинутый образец. Если те люди, которым ты собираешься отдать образцы не твои друзья или не не окучивал их несколько месяцев перед вручением образца и они не горят твоим товаром, то затея бессмысленная.
    Представь, что у тебя есть уже готовый товар. Попробуй завтра договориться о встрече закупщиком розничной сети или магазина? Ты по новому взглянешь на мир после этого.

    5. Ну если ты предлагаешь iPhone 6, то тогда ты сможешь собрать деньги за предзаказ. С китайской ноунеймовой штуковиной — забудь про предзаказ. Если, конечно, ты не бог продаж и твои клиенты — это не твои родственники и друзья.

  5. Ot-wet:

    думаю стандартный договор ВЭД можно найти в гугле, он может быть хоть на 1 листе, хоть на сотни. не забудь паспорт сделки еще открыть, на всякий пожарный.

  6. Ot-wet:

    а вообще, идешь на tks.ru, заходишь на форум, пишешь там сообщение что надо растаможить такой то такой то товар, ужна помощь. На тебя сразу набросятся местные брокеры, а ты там в письмах уже выяснишь что тебе надо будет для данного вида товара, какие сертификаты и тд.

  7. Lerall:

    u-uh: 1. Я тут начитался всяких историй в интернетах про то, что таможня с начала этого года какие-то новые потрясающие правила ввела для растаможки грузов в адрес частников, по которым чтобы отправление адресованное тебе получить нужно собирать ворох бумажек, что ты не верблюд. Вчера посылка ушла из Китая, сегодня позвонил в местный FedEx дабы узнать, стоит ли готовиться к худшему. И там мне сообщили, что с сегодняшнего дня частнику в рашку таким способом можно послать только документы и ничего более. На мой вопрос, а что если оно уже в пути, ответили, что не знают что дальше будет и советовали запасаться попкорном, следя за обновлением трека посылки.

    3. Если полиграфию заказывать там, то что нужно будет отдать полиграфистам? Макет Illustrator? Или каждый по-своему работает? Я вот думаю, может этот вопрос стоит с производителем железки решать? Наверняка же у них есть карманный полиграфист?

    4. Здесь даже спорить не буду. Но как ни крути, не имея на руках действующего образца для демонстрации, скептика будет только нарастать. Или я не прав?

    5. Ну, на одних айфонах свет клином не сошёлся. Тем более, что времена, когда каждый год можно было просто удваивать количество процессорных ядер и увеличивать диагональ экрана уже можно сказать прошли. Народ от этого устал, и зачем нужны все эти ядра в количествах больших, чем у Леонида Ильича Брежнева было звёздочек на кителе, уже не особо понятно. Догекоины с блогокоинами майнить? Наглядный пример — мой друг, который ни одну новинку от яблок не пропускал. Недавно поменял iPhone 5 на 5s и говорит, что считает, будто бы его «развели», потому что ничего принципиально нового он там не увидел.

  8. BruceLee:

    1. Я читал это про DHL Express. Они с 1-го января начали требовать кучу новой макулатуры, при этом кивали на Шереметьевскую таможню. Сама же таможня говорила, что никаких изменений не была, а за информацию, размещенную на сайтах коммерческих компаний они ответственности не несут. Ну раз уж связался с ними — подготовь документы, чё уж.

    3. Да, полиграфию, конечно фабрике надо поручать. Формат файла тебе менеджер скажет. Китайцы часто Corel предпочитают. Главное не забудь все шрифты в кривые перевести и приложить tif, чтобы им было с чем сверяться в случае чего.

    4. Я думаю, для того, чтобы протестировать спрос и заинтересованность людей в твоей пепяке даже образца не нужно.

    5. Про iPhone 6 я сказал как про пример продукта, который гарантировано вызовет ажиотаж и на который компании будут готовы делать предзаказ. Хоть ты и не раскрываешь что за изделие, но я боюсь, что ажиотажа на него нет.

  9. Lerall:

    u-uh: 4. Ну, давай представим себе ситуацию. Стою я, значит, перед аудиторией, показываю слайды, рассказываю о том, как коммунизм на всей Земле победит, спрашивая в конце: «Вы бы это купили?» Народ в срашке потому и очкует покупать в интернетах, что считает, что предприниматели только и видят чтобы их, несчастных обобрать и объегорить. Потому и ходят за телефонами в «Евросети» и «Связные», что там потрогать дают, даже ценой переплаты за товар в 20-30%. А платить деньги кому-то за что-то вперёд — да ты что, боже упаси! Ты сам сказал, что если не айфоны, то получить деньги за предзаказы будет сложно. Но если не показать хотя бы прототип того, на что ты собираешь деньги, то будет ещё сложнее.

    5. Я и не жду, что сразу будет ажиотаж. Но рынок для моих устройств сейчас только-только формируется и, по прогнозам, где-то через четыре года должен вырасти в разы. Ну, так и я ведь никуда не тороплюсь! Пока освоюсь, пока то да сё. Зато есть шанс проявить свои организаторские способности и проверить заодно какой из меня Product manager, я как раз давно это хотел сделать.

  10. BruceLee:

    4. Скажу проще, если ты возьмешь телефон и попробуешь договориться о встрече с любой сеткой или даже просто магазином бытовой техники — у тебя не получится. Ты даже не дозвонишься до закупщика. Поговоришь с секретарем и узнаешь адрес почты в которую никто никогда не смотрит.
    Ты себе плохо представляешь циклы продаж и их длительность. Ты в торговле чем занимался, опыт есть какой?

    5. smart watches?

    P.S. Что ты так Россию-матушку при каждом удобном случае ругаешь?

  11. Lerall:

    u-uh: 4. В торговле я занимался продажей пиратских дисков на «Горбушке» лет 15 назад и обслуживанием торговой техники — вот, собственно, и всё. Так что о циклах продаж с удовольствием бы почитал, с учётом того, что развиваться придётся всё равно на заёмные деньги, которые дороги. Да, я пока не знаю как общаться с представителями торговых сетей. Но знаю, что по законам рынка нужно закупать товар, который все хотят и спрашивают, как делает «Магнит», а не тот, за который отстёгивают на лапу товароведам, как в X5. А уж представить этот товар и заинтересовать покупателя — моя забота.

    5. да, для начала их.

    Ругаю? Да очень просто — она мне, в общем, и не матушка никакая. Плюс низкий общий уровень культуры, отсутствие нормального образования, сплочённости общества и его безусловного покорства происходящему. Я предлагаю эту тему дальше не развивать, иначе всё опять скатится к тому, что «мол, что ты жалуешься, ты не один такой, так все живут, а кто-то ещё и хуже». Просто я не хочу жить как ВСЕ живут, равно как и равняться на тех, кто живёт хуже. Я уже жил хуже, я занимался сельским хозяйством, потому что нечего было жрать, я таскал с отцом брёвна и пилил их, потому что не всегда хватало денег на уголь, я жил в сыром бараке вчетвером на 20 квадратных метрах, потому что нашу трёхкомнатную квартиру в Баку тогда пришлось продать практически за бесценок. В общем, это долгий разговор… А сейчас я хочу жить ЛУЧШЕ и всегда буду хотеть. И это один из моих стимулов, чтобы стать предпринимателем.

  12. UR_ich:

    Написал хитрая скотина

    На самом деле не пугает ли тебя уровень развития технологий, ибо часы сейчас довольно хреновые и очень надо следить чтобы не проспать конкурентов: часы лучше чем у тебя сделают буквально через полгода-год (как раз они с этого и начнут популярность набирать)

  13. VenSpb:

    отличный план. ничего ты не забыл. под лежачий камень вода не течет.

  14. Lerall:

    уровень развития технологий должен не пугать, а ра-до-вать! он не радует только совков из «Газпрома», которые хотят до конца жизни гонять газ на экспорт, а самим больше ничего не делать. Если ритейлер мыслит: «Если я куплю крутой товар, ко мне придут люди и купят его, и я буду богат и счастлив, поэтому этот товар должен быть у меня!», то это супер! но перед этим сначала этот самый крутой товар должен быть у меня 😉 по меньшей мере, к этому надо стремиться. У меня друг делает деньги на ювелирной рознице, постоянно ездит по выставкам, выбирает годные новинки и поставщиков. И всё у него хорошо.

  15. UR_ich:

    я к тому, что не будут ли твои часы вот такими, что первая попавшаяся человеческая модель сделанная нормальными человеками для человеческих гуманоидов потопит весь спрос на них? ну вот примерно такие часы:

    Noo-ws.net/talk

  16. Lerall:

    нет, они не такие 🙂

  17. Если возить федексом из Китая , то точно бизнес не пойдет, если это не наркотики конечно

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.