Расскажите, что мы делаем не так?Так вышло, что я работаю в конторе, которая занимается автоматизацией зданий, умные дома в общем. Обычно все заказы были либо по автоматизации каких-нибудь промышленных зданий, либо огромных коттеджей с бюджетом проекта в несколько миллионов.И пришла к нам пару лет назад идея сделать более доступный умный дом и продавать его в виде собранных щитов со всем оборудованием. Щитов, которые может подключить любой электрик и настраивать в них уже ничего не нужно. И продавать эти щиты по B2B через вот таких электриков и прочих строителей, которые сами на этот рынок хотят, но боятся ввиду отсутствия квалификации.Но для того, чтобы нормально заняться B2B мы решили наработать опыт по B2C, заморочились созданием хороших сайтов и в итоге натолкнулись на проблему. Клиентов мало, гораздо меньше, чем мы ожидали.

Tagged with →  

131 Responses to доступный умный дом — клиентов мало

  1. Inegreen:

    Мы дали рекламу, посещения есть. Вот, например, статистика по одному из сайтов:

    Вчера
    Просмотров: 168
    Визитов: 48
    Посетителей: 36

    Сегодня
    Просмотров: 13
    Визитов: 7
    Посетителей: 7

    При всём при этом — ни одного звонка за вчера и сегодня. И, главное, если человек нам всё же звонит, в большинстве случаев он не отваливается и становится нашим клиентом. Но что отпугивает людей изначально — непонятно.

  2. Ebuam:

    Нормально, конверсия в процентах и долях процентов часто исчисляется.

  3. Dwquper:

    Вы заморочились созданием хороших сайтов?
    показывай тогда!

  4. Ebuam:

    Тем более, вы же не батоны продаёте. Люди просто может читают, для общего развития, удивляются, а вовсе даже не ищут решение, готовые купить.

  5. Inegreen:

    Да, вот сами сайты:
    первый
    второй

    Там можно поиграться светом и паровозиком в нашем офисе. (Из оперы поиграться не получится, не дружит она с GWT)

  6. Inegreen:

    думаешь в принципе рынок такой? Мы-то хотели ставку на массовость сделать.

  7. Inegreen:

    а вон чуть выше посмотри, заодно скажи, насколько они хорошие. А то это оценка субъективная.

  8. Ebuam:

    какой в принципе рынок — это вам, разумеется, виднее. Я просто хотел сказать, что у вас не такая уж и большая посещаемость, чтобы делать далеко идущие выводы. То что из двух сотен посетителей на сайте вы будете получать один звонок — это в принципе не значит, что есть какая-то проблема. Конечно, всегда можно работать над увеличением этой конверсии, но не стоит пугаться таких небольших цифр.

  9. Inegreen:

    О, кто-то паровозик гоняет.

  10. Ebuam:

    По первому сайту (да и по второму тоже) я бы настоятельно рекомендовал сделать простую форму для связи (буквально два поля — телефон и комментарий). Ваши клиенты наверняка могут попасть на сайт после работы, сидя с планшетом в кровати в два часа ночи, когда звонить неудобно. С утра они всё забудут и вы потеряете их интерес.

  11. Inegreen:

    ну в общем так, конечно. Но вдруг кто-то знает чудесное решение, до которого мы сами не додумались и у нас будут сразу тысячи звонков.

  12. Ebuam:

    ну нет, главное чтобы стоимость привлечения этих сотен посетителей окупалась одним единственным заказом, и уже будет польза. А остальное — это уже маркетинг более общего характера.

  13. Inegreen:

    та, что есть на втором, думаешь, слишком сложная?

  14. Ebuam:

    во-первых сложная, во-вторых — позиционируется как заказ специалиста, то есть, она требует от человека принятия решений. Нужна форма, которая вообще не напрягает, но позволяет вашему менеджеру сделать «теплый» звонок.

  15. Inegreen:

    да вот тут и начинаются проблемы, если пытаться держать низкую маржу, а каждый клик по высокочастотным запросам стоит порядка 10$, то становится уже не так просто всё окупать одним заказом.

  16. Inegreen:

    ок, спасибо

  17. Dwquper:

    что касается http://dominbox.ru
    Сайт красивый,не считая, что не всегда адекватно перепрыгивает по странице при нажатии соответствующих кнопок
    Я был заинтересован, потому кликал по всем кнопкам, в т.ч. и цены.
    Каков итог?
    Нет никакой информации о том, что же вы продаете.
    Есть цена «49 900 рублей», но конкретного продукта я не вижу.
    Фотографии продукта, схема, документация? Название, в конце концов.
    Итог: я бы умным домом заинтересовался, но вам звонить бы не стал. Полез бы искать в гугле конкретные продукты.

  18. Dwquper:

    объясни своё последнее предложение в посте:
    «Но для того, чтобы нормально заняться B2B мы решили наработать опыт по B2C, заморочились созданием хороших сайтов»
    Вы хотите продать 2c готовый умный дом или все же «щиток»?

  19. Inegreen:

    2C мы готовый умный дом продаём, начиная от штробления стен. Клиента только на щиток не найдёшь. А вот B2B хотим уже щитки продавать.

  20. Inegreen:

    Ок, спасибо, нужно подумать над этим. Схемы и документацию можно и выложить, пожалуй. А на фотографиях там не будет ничего интересного на самом деле, будет что-то вроде такого.

    Маркетинг, бизнес,  прибыль - http://noo-ws.net

  21. Dwquper:

    так вы пошли в обратном направлении.
    Вы чем заниматься хотели?
    Производством «Щитов, которые может подключить любой электрик и настраивать в них уже ничего не нужно. И продавать эти щиты по B2B через вот таких электриков и прочих строителей«.
    Вот эти электрики и прочие строители не будут продавать через сайт «сделаем вам умный дом». Они должны (и будут) использовать привычные им каналы коммуникации и поиска клиентов.
    Они могут (это им выгодно? значит будут!) продавать твой щиток в дополнение ко всем своим имеющимся заказам.
    Ваш b2b клиент — это электрик, делающий N стандартных квартир в месяц.
    С вашей помощью он может 1/10 от этого N делать умные дома, что позволит тебе продать 1/10 N щитков, а ему заработать дополнительных денег. А если и вы, и он будете делать свою работу хорошо — то и N от такого сотрудничества будет расти.

  22. Yarodin:

    Я сейчас делаю ремонт, потратил сколько-то время для поиска решений для умного дома, просто подобного вашему решения не нашел, везде или паять-травить-программировать на ассемблере или куча денег и серьезные интеграторы, в итоге плюнул. На мой взгляд, для B2C ваши плюсы следующие, ну и соответственно на сайте на это упирать:

    1. Низкая цена. Может быть что-то попроще даже предлагать чем ваш набор за 50к? Что в себя он включает кстати, кроме оборудования?
    2. Готовый щиток, простой монтаж.
    3. Готовые нормальные приложения под иос, андроид и т.д.

  23. Yarodin:

    как-то не по-русски получилось, но, вроде, понятно 🙂

  24. Inegreen:

    согласен, основной смысл, зачем мы вообще сунулись в b2c — мы хотели наработать клиентскую базу, чтобы потом было проще объяснять этим электрикам нахрена им вообще с нами связываться если у них и так всё относительно ок. Показать им реальные фото-видео с объектов, показать документацию, объяснить на чём они смогут заработать дополнительные деньги.

    Ну и пока нету b2b — есть-то чего-то нужно, монтажники свои есть, почему бы не строить самим. Кроме того каждый клиент часто по сарафанному радио тянет ещё клиентов, которых уже можно было бы отдавать сторонним электрикам вместе со щитами.

  25. Inegreen:

    Это вот радует, что ничего подобного ты не нашёл, этого мы и хотели добиться.

    Но на самом деле попроще чем за 50к не получится, 50к это и так самый-самый минимум, который и включает в себя только щиток с платами, компом с сервером для управления с андроид/айос и т.п. и вайфай. Может быть ещё вводные автоматы, узо и т.п. в каком-то количестве. Я тебе точно сейчас это сказать не могу, считал не я, что мы можем впихнуть в такие деньги, но помню, что там получилось совсем немного и прибыли с этих 50к практически нет.

    Ну и естественно прокладка проводов, монтаж, запуск и т.п. — всё остаётся на клиента, в 50к это тоже не входит. Реальные цены, если с нуля и до отделки и всё делаем мы — смотри на втором сайте.

    Вообще, если тебе самому интересно — я могу узнать и рассказать тебе точнее.

  26. Dwquper:

    но это отдельная история и отдельный разговор, что у вас самих в b2c клиентов нет.
    Но этот b2c перенасыщен, а к той нише b2b, о которой ты писал в начале поста — данные шаги развития слабо относятся

  27. Dwquper:

    опять вернулись к вопросу отсутствия схем — а что там внутри? что за комп?

  28. Yarodin:

    ну вас я тоже не нашел, так что может ваши конкуренты тоже прячутся 🙂

    Я электрику сейчас уже доделал, так что, увы, не ваш клиент. Но на момент поисков меня как раз сильно интересовало было что входит в 50 тыс. и что кроме этого еще надо было бы делать. Раз вы делаете все сами, может объединили бы всю инфу в одно с ценами для каких-то типовых проектов?

  29. Amiod:

    попробуйте низкочастотники или что-то, не напрямую относящееся к умному дому. Что-то такое, чтобы при поиске этого клиента мог бы заинтересовать ваш умный дом.

    Плюс, на http://dominbox.ru/#ceni120 получается, как будто в оборудование автоматики в 49 900 рублей входят «Смартфоны, планшеты, ПК»

    Думаю, стоит уточнить, что это ПО для

  30. Inegreen:

    eee какой-то с линухом. Он нужен на самом деле только для томката с вебсервером для приложений управления с телефонов и т.п.. Сама логика умного дома в платах, т.е. без компа всё работать будет.

  31. UR_wet:

    я тут кого-то сильно скучающего согнал паровозиком с дивана.
    техника влияет на нашу жизнь, блин!

  32. S_sen:

    dominbox.ru выглядит как инфопродукт, как засирание мозгов непонятной информацией. Большая часть текстов — вода.

    Я бы тоже заинтересовался, если бы понял что вы предлагаете, как это работает и сколько стоит.

    Навигацию (меню) рекомендую закрепить чтобы она не терялась (приходится бесконечно скролить, это запутывает)

    С дизайнером проконсультируйтесь, например, — сайт выглядит бедно.

  33. UR_wet:

    может это только у меня такая ранимая психика, но этот парень в очках меня пугает.

  34. Inegreen:

    Ну этот сайт нужен был для того, чтобы заинтересовать людей, попытаться убедить их в том, что им это нужно.

    Есть вот такой вот ещё третий сайт, вот он скорее уже на b2b рассчитан с сухой информацией. Но он пока не в идеале, кое-какие цены и характеристики там отличаются от реальности.

    Насчёт «выглядит бедно», это, согласись, уже субъективное мнение. Мне сильно не хочется наворачивать лишнего туда, хотелось более-менее минималистично.

  35. Inegreen:

    А это на втором сайте сделано.

    Не хочется перегружать данными, решили попробовать на одном сайте такой подход, а на другом — другой и посмотреть как эффективнее. Пока правда получается, что никак.

  36. Inegreen:

    да, ты явно прав.

    Пока получается, что большинство клиентов находилось именно через эту форму обратной связи, сами люди звонить не любят. Так что нужно добавить на второй сайт и упростить, да.

  37. Inegreen:

    этот парень в очках не имеет к нам никакого отношения на самом деле. И как он забрался на сайт — для меня самого загадка.

  38. Raeode:

    всё просто: умные дома не нужны
    => их можно продать только по системе: «Вау! Покупаю это сейчас, вот вам бабло!»

  39. Inegreen:

    хуй знает, я вот сам себе хочу поставить, напрягает только необходимость делать ремонт, но и то, думаю зимой этим заняться.

    Если бы сейчас строил себе дом или делал ремонт, то ставил бы точно. В рамках ремонта удорожание незначительное (электрику ведь в любом случае делать нужно), а пользы много.

    Вот как это до людей донести — хз.

  40. Hraata:

    пожалуй добавлю в закладки вашу контору — будут деньги куплю

  41. 905off:

    У вас офигенное предложение и норм. цена, вам нужны тематические клики, а не просто какие-то левые люди на сайте.
    Конверсия в 1 процент — это хорошо.

  42. Raeode:

    хочешь? а можешь объяснить зачем или это просто иррациональное желание?

  43. 905off:

    Ищите сбыт — например демо-стенды в торговых залах специализированных фирм — электро/водо/контрольные приборы.
    В строительной отрасли — скидка 40% для строителей/фирм обязательна, плюс еще стандартная скидка опт/розница.

  44. Inegreen:

    ну, в принципе, около 0,5 -1 % и получается, наверное. За сегодня 1 потенциальный крупный клиент и один человек, который хочет странного.

  45. Sihed:

    Давайте мы с вами по рекламе посотрудничаем.

  46. Bubleo:

    парень с жестом «аллах един» не рифмуется с прогоном про безопасность дома:)

  47. Sihed:

    Аааа Круто! Впервые в жизни удалённо играюсь паровозом.

  48. Bubleo:

    1. Я бы не ограничивал возможность начала коммуникации только «вызвать мастера». Сейчас в большинстве домов или квартир ваших потенциальных клиентов успела потрудиться бригада во главе с архитектором/дизайнером. Они обычно предоставляют дизайн-проект, разводку электрики и т.д. Возможно стоит ввести опцию «выслать план квартиры», если вы можете сделать просчет по бумагам. А пускать какого-то непонятного человека и тратить на него время не все захотят.
    2. Мне очень понравилось гонять паровозик, двигать штору и выключать свет. Это весело. Но я не нашел для себя утилитарной пользы от умного дома. Я знаю, что утюг я не забываю, но на всякий Вы своих текстах пытаетесь создать у человека страх и сразу же его защитить.

  49. Suhelo:

    хуй им а не 40%, у них бабок вечно нет

  50. Bubleo:

    u-uh: блин блин:) Представьте, что там нет второго пункта.
    2. Мне очень понравилось гонять паровозик, двигать штору и выключать свет. Это весело. Но я не нашел для себя утилитарной пользы от умного дома. Я знаю, что утюг я не забываю, но на всякий у меня стоит пожарка. Против потопа у меня недорогие штуковины, которые блокируют подачу воды при намокании. Всё это без умного дома. Зачем мне умный дом — непонятно. Вы своих текстах пытаетесь создать у человека страх и сразу же его защитить. Опишите сценарии для людей без паранойи.

    3. Но вот та штука, которую вы сделали с офисом — это же готовый продукт! Только вам клиент — это не дома и квартиры, а офисы! Это же так круто для владельца иметь возможность дать реальный подзатыльник скучающему менеджеру из филиала в другом городе! Для ахошника дистанционно выключить свет в служебном помещении, где его забыли выключить ушедшие сотрудники. Помоему это мега ниша!

    4. Если все 40 посетителей к вам приходят с контекста и вы за каждого платите по 10$, то вам с таким бюджетом лучше нанять армию SMM-нанять. Вам новых людей надо заинтересовывать умными домами, а не один и тот же кусок пилить и перепиливать.

  51. 905off:

    u-uh: В режиме — пойди набери чайник и ебни программисту — нехуй в блоге сидеть в рабочее время.

  52. Azzpp:

    В Питере кому звонить? 🙂

  53. Amiod:

    опять же, посмотрите в сторону оффлайн — уже писали про стенды, закажите рекламу в каких-нибудь тематических изданиях, распишите, что у вас дешевле всех и пиздаче всех, ну, сами знаете.

    В тематических торговых центрах можно пораздавать листовки (берете школьников-студентиков и за 10-15 $ в день они пораздают флаера, сами флаера — копейки стоят), например, или поставить мини-стендик.

    Ниже написали про смм — спорно, потому что соц сети — хоть и большой охват, но все-таки аудитория там другая. Конечно, там есть дети-братья-сестры делающих-ремонт-и-желающих-умный-дом людей, но эффективность можно проверить лишь попробовав.

  54. Ki4pp:

    очень много областей, где занять b2c можно только через b2b, как вы правильно сказали, через электриков. Клиентам может это и не надо, т.к. они о этом не знают и даже не спрашивают яндекс о этом, но это не значит, что они этого не хотят.
    Скажем, вы приходите в аптеку за простым аспирином, а вам фармацевт говорит, что им поступил супер-пупер расстворимый парацетомол, и что помогает он намного быстрее и не раздрожает желудок и вообще очень крутой. А голова то у вас болит, а тут говорят поможет быстро, чего бы не попробовать? Не вижу проблем увеличить цену на откат электрику и втюхивать через него, тем более, если у вас стоящий продукт.

  55. Inegreen:

    В Питере пока только Геннадию.

  56. Inegreen:

    да, но мы что-то решили, что занять b2b можно только отработав b2c, чтобы объяснить этим электрикам, зачем им всё это.
    Я сейчас начинаю понимать, что это не полностью так.

  57. Ki4pp:

    моё мнение вряд ли на 100% верное, но по моему интерес электриков — бабло.
    Ни до одного из нас никогда бы не дошло делать зимнюю олимпиаду в Сочи. Однако ТВ хорошо продало эту идёю через зомбоящики. Многие реально верят, что это очень круто и полезно, даже гордятся. Никто не продаст ваш умный дом так хорошо, как электрики.

  58. Inegreen:

    u-uh: По первому пункту всё в общем так и есть, просто об этом мы сообщаем людям уже по телефону. Вряд ли люди захотят слать все свои документы хуй знает кому, даже не поговорив с ними предварительно.

    Второе — вот даже не знаю, что тебе сказать. Всё сводится именно к тому, чтобы убедить человека, в данном случае конкретно тебя, что умный дом тебе нужен. Я не знаю, как это сделать универсально и заочно, а если бы знал — у нас был бы охуенный сайт и куча звонков. При личной встрече, узнав что у тебя как устроено, я скорее всего смогу убедить, но до личной встречи доходит далеко не каждый посетитель сайта.

    Реально есть много разных сценариев использования: у кого-то коттедж, в котором он живёт не постоянно, таким людям чаще всего интересно экономное поддержание тепла на том уровне, чтобы дом не разморозился зимой, но и не потреблял электричество/соляру зря. Возможность удалённо разогреть дом и баню, включить бойлер смской стоя в пробке. Получить той же смской оповещения о том, что в дом кто-то вломился, затопило, какая-то комната переохладилась или перегрелась и т.п. Контролировать расход воды и электроэнергии удалённо, не подходя к счётчикам. Распределять энергию: скажем вырубать трёхкиловаттную электросауну на то время, пока хочешь чайку согреть двухкиловаттным чайником, когда у тебя на весь дом 3,5кВт. Всякие прикольные режимы освещения с использованием диммеров и RGB подсветки. Режим имитации присутствия, когда у тебя рандомно иногда загораются лампочки, меняют интенсивность и т.п.

    В принципе всё это можно поставить отдельно, как у тебя с пожаркой и контролем протечек, но в итоге оно и не будет нормально интегрированно и скорее всего обойдётся дороже.

  59. Inegreen:

    u-uh: С офисом — а кому это нужно? Для контроля скучающих сотрудников проще повесить обычные камеры. Заходить удалённо, чтобы дистанционно включить свет — вообще сомнительное удовольствие, с той же нашей системой — проще настроить так, что если время >20:00 и датчики движения в помещении не срабатывали полчаса — гасим свет.

    Разве что ради понта. Я тебе скажу по секрету, что наш паровозик умеет даже кофе привозить. Внутри вон той вон странной башни в углу, которую видно на правой верхней камере и под которой стоит левая верхняя, в ней стоит кофемашина, а на неё ставится бутылка от кулера. И паровоз, везя в вагоне чашку, может сам подъехать под эту башню, остановиться там, где нужно, дождаться налива кофе и привезти его, скажем, к дивану. Или в соседнюю комнату. Но сейчас конструкция разобрана, потому что нормальных сантехников, которые могут всё это собрать так, чтобы не капало, у нас нет.

    Ну уже не по 10$, мы всё-таки поменяли на низкочастотные. Да и бывает люди без рекламы находят.

  60. Inegreen:

    А ты расскажи, что ты имеешь в виду? Я тебе правда сразу не обещаю ничего, у нас с бюджетом всё достаточно печально.

  61. Inegreen:

    да много всяких мелких хороших штук. Ниже посмотри, я попытался частично объяснить. Но на самом деле — каждому своё важнее.

  62. Inegreen:

    думали об этом, пока решили подождать, небюджетно получается.

  63. Inegreen:

    Да, но сначала мы должны продать его электрикам. Электрикам нужно объяснить зачем им нужно переучиваться, сколько бабла и как они с этого поимеют. Электрики закостенели и привыкли подключать всё хер знает как, через жопу на скрутках и в одну линию. Им нужно объяснить, зачем всё делать нормально, зачем тянуть выключатели слаботочкой, зачем тянуть отдельно разные розеточные группы, зачем использовать нормальные провода в конце концов.

  64. Sihed:

    ну я тоже не Кокос, мы маленькие и уютные.
    Стукнулся в пост.

  65. Inegreen:

    я немного модифицировал паровозик, хотя сомневаюсь, что это кто-нибудь заметит

  66. S_sen:

    бедно — это значит хуевая типографика и картинки из клипартов

  67. 905off:

    Битрикс!

  68. Inegreen:

    он самый

  69. Tiano:

    я пару лет назад для таких вот компаний как твоя сделал iSmartHouse.ru, продержался на энтузиазме год (сейчас забросил, только в хистори и моих бэкапах остался — http://web.archive.org/web/2012052019304…://ismarthouse.ru/), т.к. компаний мало и платить за рекламу никто не хочет. А я был в топе и люди с интересом читали там статьи.

  70. Tiano:

    линк на вебархив http://goo.gl/P1gfF5

  71. Sukank:

    скинул ссылки на сайты знакомому электрику. Если постните мне какие конкретные контакты — могу ему переслать.

  72. Irtelo:

    Я пролистал первый сайт и так и не понял, зачем это нужно физ. лицам? Тратить бабло и время, чтобы с айфона пол нагревать и лампочками мигать — не нужно. Свет вырубает автоматом — ну так экономией света я в своей однушке стоимость окуплю посмертно. Зачем умный дом нужен физ. лицам?

    В рынке и в самом продукте не разбираюсь — мне было бы интересно твои ответы прочитать. Я прочитал аннотацию к рыночному отчету по умным домам, залез на сайт Siemens в раздел Smart Homes — везде основной напор на использование умных домов для экономии энергозатрат, что важно исключительно для офисных и промышленных зданий в силу масштаба. Управление светом, нагревом и камерами с айфона — ну разве что обладателям огромных коттеджей.

    Возможно я такую штуку купил бы, если бы строил новый дом. Тогда, если бы строит. организация подошла ко мне с вашим предложением, я бы возможно согласился: забавно, а стоимость по сравнению с общей суммой на строительство невелика. Либо при капитальном ремонте квартиры (если бы квартира была большая, площадью >~100 м2).

    Знаешь аналогичные успешные компании в России? Какая у них бизнес-модель? Знаешь аналогичные компании зарубежом? Какая у них модель?

    Я бы ещё сделал очень краткое описание продукта и его профитов и сделал онлайн опрос на каком-нибудь сайте про ремонт / строительство новых домов, чтобы узнать, какой % людей, занимающихся строительством / ремонтом новых домов, хотел бы приобрести товар (хотя бы в теории, помечтав). Ну или аналогичный быстренький опрос среди друзей / знакомых, хз.

  73. Yazlo:

    b2b в самый раз.

  74. Sihed:

    «постни контакты электрику — анод и катод, желательно»

  75. Niven:

    Может стоит попробовать вирусные видео + смм продвижение?

  76. Sukank:

    эээ, может все же «фаза — земля»? )

  77. Inegreen:

    Эх, а жаль, что забросил. Сейчас нам бы это пригодилось.

  78. Dwquper:

    слушай, ну вот ту сейчас о чем разговор идет? Вирус на тему умного дома вообще — ок.
    Но рынок наполнен, и контора автора — совсем не единственная на рынке.
    — таких организаций, как ваша, сотни в Москве, верно? (именно «дом под ключ»)
    Значит «вирус» будет рекламировать одновременно всех!

  79. Aigone:

    Бро, супербесплатная идея на виду

    умный дом БЕЗ сложной инсталляции

    Сесть и подумать — как сделать пиздато отдельно взятой однушке в 35 квадратов без штробления стен

    девайсов для управления розетками жопой жуй, равно как внешних диммеров и таймеров. И это можно было бы охуенно мощно задвигать, если собрать всё воедино.
    Например, продавать целиковые пилоты с пультом отключения конкретной розетки или с диммированием в ней канала. Ну и вайфай в нее.

    И отдельно лампы тюхать полностью на ДУ на вайфае.

  80. Inegreen:

    ну я пытался чуть выше обосновать, зачем это нужно.
    Но согласен с тем, что на готовом объекте с ремонтом никто не будет себе это ставить, нам нужны именно те, кто строит новый дом или делает кап. ремонт и именно потому, что стоимость по сравнению с общей суммой на строительство невелика, а польза есть. А если учесть, что какую-то часть затрат на строительство покупка нашего щита замещает (электрощит ставить не нужно), то стоимость получается ещё меньше. В общем, ты всё понял правильно.

    Аналогичных успешных компаний ни в РФ ни зарубежом не знаю. С одной стороны получается рынок не захвачен, с другой стороны — рынка-то и нет.

  81. Inegreen:

    контор подключающих какие-нибудь решения сотни, контор, производящих эти решения — очень мало.

  82. Sihed:

    чем тебе анод не контакт? Не надо дискриминировать контакты по отраслевому признаку.

  83. Inegreen:

    для этих задач есть всякие Z-Wave, но у меня-то главная задача наши щиты продавать

  84. Dwquper:

    ну так в том то и дело, что по тем двум сайтам, которые ты указал в посте — именно поиск клиента для подключающей конторы.
    И вирус, который предложил , больше подходит для контор с уникальной услугой, а на данном рынке, как мне кажется, услуга — именно подключение.

  85. Dwquper:

    ну вот кстати да — в квартире с уже сделанным ремонтом можно ли установить щиток и заменить выключатели? Получится ли умный дом без штробления?

  86. Inegreen:

    нет, с нашим решением не получится.

  87. Dwquper:

    быть может, пора разработать новое решение? 🙂

  88. Dwquper:

    Какой на данную минуту вопрос остался открытый?
    Предложений на монтаж много, спроса — мало, в т.ч. потому, что очень дорого.
    Рассказ про щитки к сайтам из поста отношения, как выяснилось, не имеет никакого.
    Вы хотите перед тем, как привлечь электриков, занять рынок, но у вас не получается? Так перестаньте этого хотеть и займитесь электриками — у них есть свой клиент.
    Хотите сделать хотя бы несколько объектов, что было чего демонстрировать электрикам? Да устройте распродажу в блоге, даже если в убыток себе, зато получите кучу опыта и демонстрационного материала.
    У вас отличная идея, у вас свободнен путь к её реализации — действуйте!

  89. Aigone:

    о чем и речь 🙂

  90. Bubleo:

    Вот получается, что для обычных людей, в чьи ежедневные задачи не входит разогрев бани по СМС, у вас есть продукт, но нет предложения и понимания.
    Если сегментировать клиентов, то на мой взгляд выделяются две группы:

    1. Богатые чуваки. Их доход позволяет взять любое ценовое решения умного дома и ограничением является только индивидуальные особенности системы принятия решений клиента. В контексте жизни богатого чувака разогрев бани по смс — имеет место быть, сохранение определенной температуры и влажности в комнате, чтобы не накрылся дорогой наборный паркет или картина неизвестного фовиста. Ну или гатлинги по углам забора с датчиками движения.
    Но, я так понял, с этой категорией клиентов вы и так работаете. Да и с электриками эти люди люди ни на каких этапах строительства дома особенно не общаются.

    2. Чуваки с доходом 100 000 — 300 000 руб. Это скорее человек, живущий в квартире. Для них вы сделали коробку за 50 000 руб, которая в ходу консультаций, вероятно вырастает до 150 000, но не можете четко и подробно рассказать через сайт что я получу от вашего продукта.
    Вы обращали внимание, что компании, выводя на рынок новый продукт, рисуют пользователю образ того, как этим продуктом надо пользоваться. То есть, если вы хотите создать коробочное решение, то это вы должны предложить несколько шаблонных сценариев, на основе тредовых социальных норм поведения, а не ждать когда вам клиент расскажет свои потребности. Сделайте отдельный пакет «для параноиком» и впихните туда все решения по безопасности, сделайте пакет «для зеленых» и впихните туда все решения по энергосбережению.

    И, кстати, вы уверены, что электрики — это хорошие торговые агенты? Мне кажется они не умеют продавать — зачем вы на них ориентируетесь?

  91. Bubleo:

    Обычные камеры не действуют на скучающих сотрудников. Обычно сотрудники очень напрягаются когда камеры устанавливают, но напряжение проходит буквально через неделю, и всё продолжается точно как без камеры. Плюс к этому между боссом и скучающими сотрудниками фигурирует СБ, которая в эти камеры призвана смотреть. Информация о скучающих сотрудниках до босса либо не доходит, либо доходит в сильно искаженном виде.

    Другое дело Глаз Саурона, который имеет возможность незамедлительно карать. Обратная связь должна быть моментальной, а не через месяц на совещании отдела. Мне кажется это будет просто поразительный дисциплинарный эффект.

    По поводу света, и т.д. Процитирую тебя: «В принципе всё это можно поставить отдельно, как у тебя с пожаркой и контролем протечек, но в итоге оно и не будет нормально интегрированно и скорее всего обойдётся дороже.»

    Но самое главное! Если ты делаешь предложение «Умный офис» владельцу бизнеса, ты же по сути обращаешься к своему клиенту «Умного дома». В пакет можно впендюривать сразу два КП — все равно клиент один. Подозреваю, что основная твоя клиентура это бизнесмены. Это такой хитрый заход с той стороны, куда твои конкуренты еще не дотопали:)

  92. Tiano:

    так во имя добра-то это можно и реанимировать, я в общем-то за этим и написал

  93. UR_wet:

    а можешь скинуть на почитать? там вроде немало интересной инфы было

  94. Surode:

    можно я тоже пять копеек вставлю?

    с интернетом все ок — вы получили ровно то что и все. проблема в том, что вы считаете это основным источником клиентов.

  95. 0mrCap:

    http://clip2net.com/s/6bxvyE в хроме под винду шрифты приятные слишком.

  96. Nopko:

    вот дешевый сайт конторы тоже продающей умный дом
    http://electro25.ru/glavnaya1

    лично мне по контенту он более симпатичен.просто и понятен.все очень прозрачно.понятно что сам сайт хуже чем..да нет ничего хуже

    и тема интересная — про умный дом.

    Лично мы подходим несколько с другой стороны -отопление,котлы вот то всё — этими вещами тоже можно управлять с айпадов.пока только начинаем -но у нас уже есть много котельщиков и установщиков с нами работающих.так что нам просто достаточно

    ну и мои мысли
    1.если вся продажа проходит у вас по телефону или лично то и упор надо делать на звонок =чаще формы обратной связи «впилить». Вы же продаете некое комплексное решение.вешаеете несколько дешевых,пару средних и пару дорогих решений и пишете что это типовые решения но все обговаривается в офисе.
    ну или при покупке у вас работа установщика дешевле (электрик отыграет на материалах купленных у вас) и тому подобное
    2. семинары для электриков -они мало того что должны все знать так еще и с вашей помошью уметь это продать -буклеты. стенды,д емонстрационные кейсы, система бонусов для электриков

  97. Vavlite:

    Это — не умный дом, это, скорее, — длинные руки.

  98. Vavlite:

    Это — не умный дом, это, скорее, — длинные руки.

  99. Tiano:

    надо весь сайт поднимать, чтобы «почитать»…

  100. Yffon:

    эмм, а чего бы не запихать туда чтото типа beaglebone тогда. И дешевле…

  101. Inegreen:

    вот из-за мыслей о том, что электрики «мало того что должны все знать так еще и с вашей помошью уметь это продать» мы и полезли в B2C.

  102. Inegreen:

    А какая винда и какое разрешение? У меня что-то всё совсем не так в хроме смотрится.

  103. Inegreen:

    в смысле? Ты про управление с айпада? Ну этим же функционал не ограничивается.

  104. Nopko:

    ну мы нашим сантехникам и установщикам дает красивые буклеты для покупателей.
    на семинары водим.техподдерску осуществляем так сказать.

    смысл в том что когда все сантехники и электрики будут это знать и предлагать то услуга и пойдет

    наши друзья продающие солнечные коллекторы на первые заказы делают хорошие скидки,составляют проекты и помогают (учат) с установкой.

    грубо говоря — есть уже сеть торговых агентов работающая напрямую с клиентами.надо ее развивать.повышать их уровень -тяжело это конечно но оно того стоит. вплоть до составления им резюме,рекламы (некоторые наши сантехники первоклассные не очень дружат с компьютерами и интернетом)

  105. 0mrCap:

    8ая, 1680.
    на ноуте лучше смотрится. хз от чего так. винда и хром там такие же.

  106. Inegreen:

    хм, как раз вчера дома 8.1 поставил, проверю. До этого ни разу восьмеркой не смотрели, на всех остальных системах шрифт лучше выглядит.

  107. Jduper:

    Какая скидка будет на аппарат за 49 тыс, для проектно-монтажной организации?

  108. Inegreen:

    всё зависит от объёмов, на 1-2 щита никакой. А так — процентов 25.

  109. Inegreen:

    Всем спасибо за советы, постарались учесть и сделали ещё один сайт: mini.sensehome.ru

    Более ориентированный на B2B. Посмотрите-поругайте, позадавайте вопросы.

  110. Nopko:

    ошибки проверь сначала

    Маркетинг, бизнес,  прибыль - http://noo-ws.net

    только чем он стал более ориентирован на б2б?

  111. Bubleo:

    Мне понравилось. При первом приближении всё очень круто и всё понятно.
    Только в чем его b2b-шность!? Хороший b2c ресурс для клиентов DIY-формата.

    Имхошечки по дизайну:
    + домик из долларов — дурацкий образ, а в данной реализации еще и очень хлипким выглядит. И почему 300 долларов? Сделайте домик из 49 900 рублей. От него можно будет выноску сделать к этой сумме — всяко поживее будет.
    + http://hitech.vesti.ru/pics/l/169/5.jpg — как-то рискованно завязываться на картинки со сторонних серверов в оформлении КП:) Да и из фона ее лучше вырезать.

  112. Inegreen:

    ааа, блин, какие мы молодцы, спасибо!

    Он не предлагает услугу подключения, предлагает недорогое решение с относительно простым подключением. Объясняет что же это вообще такое и как это настраивать.

  113. Inegreen:

    u-uh: да, сайт собран на коленке, но я сам не подозревал, что настолько, спасибо 🙂

  114. Nopko:

    смотри еще раз на примере сайта ссыль на который я давал выще

    вот их страничка партнерам http://electro25.ru/partners

    там рассказано почему выгодно работать с данным материалом/продуктом.почему этот продут выгодно брать у них и прочее прочее

    как минимум самый низ

    Маркетинг, бизнес,  прибыль - http://noo-ws.net

    у вас же как и написали ниже Хороший b2c ресурс для клиентов DIY–формата.

  115. Inegreen:

    Ну, «хороший b2c ресурс для клиентов DIY–формата» это тоже хорошо, с b2b, значит, будем думать.

  116. Nopko:

    мы больше с сантехниками работаем.и так поулчается что сантехники редко выходят в интернеты

    развесили объявления в своем микрарайоне — ну мол радиаторы и прочие радости для вас под заказ-быстро и с песнями

    во первых людей оповестили что работаем -ну конечных клиентов — тоже маленький процент выручки правда геммороя обычно много
    во вторых местные сантехники в нам пошли (мы написали что сантехникам особые условия) -правда тут тоже свои ньюансы

    а в третьих самый наш козырный ход. вернее один из козырных ходов.это выплата коммисионных за приведенного клиента

    и вот ведут к нам.все ведут и ведут.кто то становится нашим постоянным клиентом и тут другие условия работы
    а кто то так и приводит людей за коммисионные

    смысл не только научить но и обяснить почему выгодно и что мол поможете чем

    например наши партнеры торгующие солнечными коллекторами первые заказы «новых адептов «так сказать полностью курируют -пишут проект.помогают с установкой -дальше сами

  117. Omaein:

    Сейчас, кстати не работает нихрена. Ну камеры точно нет.

  118. DohRU:

    я сначала подумал, что очередной сервис аля roomix.

    Ребят, напишите стоимость под ключ. И что за это я получу.
    http://prntscr.com/2aw2qb
    Я не понимаю здесь ничего. Меня интересует, что я получу, а не как это будет сделано и сколько людей для этого нужно. Это вторичная информация.

  119. Inegreen:

    сейчас проверил — всё работает.

  120. Ki4ort:

    А на щит вы паспорт даете? И можно ли купить систему без самого щита(конструктива)?

  121. Ylflo:

    сайты не очень, я думал, гораздо лучше будут

  122. Inegreen:

    Без щита можно конечно, 2500 разницы.

    Паспорт сейчас не даём, но можем и сделать если нужно.

  123. Inegreen:

    Вот на барахолке пост сделал. С возможными скидками.

    Как думаете, имеет смысл про это всё куда-нибудь на хабр написать? С целью поиска DIY-клиентов и возможного партнёрства.

  124. Rnvite:

    ммм, хороший сайт, меня эта картинка зацепила.

    http://electro25.ru/images/ud5_650.jpg

  125. 38qone:

    Дядя, расскажи плз модель для ДИУ. сижу медитирую на эти ваши дома. пока не осознал с какой стороны к проблематике вопроса подходить.
    зы: денег нет, инвестиций нет, всё на ходу сочиняю.

  126. AbbCap:

    Главное, через CEDIA сертифицируй!

  127. AbbCap:

    До кризиса 2008 — разлетались, как горячие пирожки. Теперь, конечно, впарить раскочегаривание бани по СМС намного труднее. Штука хорошая, но цены — ломовые. Даже Russound, не сильно задирая прейскурант, выбивается из любой строительной сметы.

  128. Inegreen:

    а объект-то есть какой, куда ставить?

  129. Inegreen:

    спасибо, нам BIG-RU хватило.

    А на самом деле, это имеет какой-то практический смысл?

  130. Inegreen:

    ну мы планируем к весне сделать простой щит для раскочегаривания дома/бани плюс какой-то минимум функционала и уместить его тысяч в 35.

  131. AThode:

    Раньше тоже занимались умным домом. Коттеджи, вот это все. Мультирумы, батареи, протечки, димеры-хуимеры, реле-хуеле, жалюзи-шмалюзи. Потом все скатилось к охранке с видео. Потом и вообще загнулось. Потому что мало клиентов, а деньги долгие — от начала строительства до въезда клиента жить в дом.

    Главный минус этой темы — решение выдуманной проблемы. Не нужен людям умный дом. Точка. А приходилось рекламироваться, объяснять что это и почему им это нужно, а потом доблестно решать. Глупость же.

    Клиентам надо чувство безопасности — поэтому охранки и видеонаблюдение процветают. А выключить свет удобней клавишей на стене. Я серьезно.

    А так — Z-Wave интереснее выглядит, ибо retrofit.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.