Товарищи бизнесмены, я к вам за советом.Около года назад мы с друзьями вступили на скользкую дорожку предпринимательства. Поскольку все технари – решили заняться уже знакомыми вещами -проектирование и монтаж слаботочки, поставка и настройка цифрового оборудование и т.п. деятельность. По началу все пошло весьма неплохо – старые связи позволили заключить несколько неплохих контрактов + сарафанка, в общем на хлеб с маслом хватало.И вот контракты закрыты, заказчики довольны и обещают еще подкинуть работы, но не раньше чем через полгода, а на ближайшие пару месяцев перспективы весьма туманные. Может кто поделится идеями – как и где стоит поискать работу? Буду очень рад как практическим советам, так и нестандартным мыслям.

8 Responses to Где искать заказы ?

  1. Eslef:

    Реклама, прямые продажи

  2. Rekbad:

    Какой регион?

  3. Vohlite:

    А можно конкретнее?

  4. Hu-no:

    1. Вам надо определить что именно вы предлагаете. Все перечни товаров и услуг. Выписать на бумажку, категоризировать.
    2. Определите себестоимость себестоимость каждого товара и услуги.
    3. Сделать прайс-лист товаров и услуг. Разработать систему скидок в зависимости от объема или как у вас в отрасли принято.
    4. По каждому пункту товаров и услуг прошерстить первые 50 страниц выдачи яндекса. Это ваши конкуренты.
    5. Проанализировать предложения и цены конкурентов, сравнить с вашими, получить список ваших преимуществ.
    6. Создать файл со списком ваших преимуществ, услуг и достижений. Добавить туда пару картинок на тему и ваши контакты. Это ваше коммерческое предложение. Вы его будете отправлять потенциальным клиентам.
    7. Проанализировать предыдущую работу, чтобы понять у кого из вашей команды лучше всего получались предыдущие пункты. Этот чувак к будет отвечать за маркетинг и ценообразование.
    8. Определите типы клиентов — Кому нужны ваши услуги? Строительные компании, управляющие компании ЖКХ, и т.д.
    9. По каждому типу клиента из яндекса берете первые 100 компаний.
    10. Создайте экселевский файлик или простенькую базу, куда вы вписываете: Название компании/Тип/Сайт/Телефон/Email — Это ваши потенциальные клиенты.
    11. Садитесь на телефон и пять дней подряд прозваниваете базу. Каждый день каждый из вас должен совершать не менее 20 звонков. Крайне желательно, чтобы в этот момент вы находились в одном помещении, чтобы вы могли другу друга контролировать, учиться друг у друга и обмениваться информацией. Ваша задача выйти на ЛПР(Лицо Принимающее Решение). Ваша цель — договориться о Встрече. Помните, что цель вашего звонка не сделать презентацию, не познакомиться, не продать, а договориться о встрече с ЛПР. У вас в отрасле скорее всего олдсукльный менеджмент и он вряд ли готов к взаимодействию без личного контакта. Можете ориентироваться, что 100 звонков дадут вам примерно 4-5 заказов.
    12. Через пять дней определяете у кого из вас лучше всего получался холодный прозвон — этот чувак отвечает за продажи. У него из всех вас будет самая тяжелая работа, поэтому заботьтесь о нем. Технарю обычно очень тяжело на сейлза перестраиваться.
    13. Не знаю сколько вас там всего, но еще вам нужно выделить человека, ответственного за персонал и закупки+логистику.
    14. Пропишите все ваши роли на бумажке. Убедитесь, что нет противоречий и все согласны. Скрепите кровью.
    15. Держите нас в курсе!

  5. DSLank:

    u-uh: Проснувшийся четырехзнак, а шарит. Есть ли коллцентры, выходящие на ЛПР?

  6. Hu-no:

    Практические все коллцентры занимаются телемаркетингом. Для холодных продаж, если требуется готовый лид, удобнее работать с теми, кто берет плату по результату.

  7. RdaCap:

    яндекс директ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.