Серия заметок об открытии интернет-магазина. С нуля. Идея, бизнес-модель, инвестиции, продажи, маркетинг, налоги и прибыль; как это все формировалось и к чему привело. Непоследовательно, сумбурно, иногда по делу. Дневничок начат 22 марта и будет окончен 22 ноября 2013 года.С благословения Vice.Блог и бизнесе и рекламе http://noo-ws.net/talk/  480x364, 34.83 kb

118 Responses to ВОШ-МАРТ

  1. Venchure:

    Имея за спиной небольшой опыт бизнеса (с 2005 года 2 успешных и 2 бездарных бизнеса) я могу и сейчас уйти на покой (пытался дауншифтить — но это не мужское дело), но для нормальной жизни мои доли приносят очень мало денег (эквивалент зп выше среднего уровня). Что я точно знаю: Тактические успехи не компенсируют стратегические просчеты (Фон Клаузевиц). Очень важная мысль. Мой вывод: ебись оно все конем, я доверяю чутью. Надо делать. Главное, наметить правильный вектор и поймать баланс.

    Давно хотелось запустить интернет-магазин и в апреле 2012 года была проба пера, довольно неудачная и разпиздяйски накрывшаяся медным тазом (об это позднее). Причем некоторые работы год назад были выполнены очень грамотно, например, исследование продуктов и производителей (сектор: бытовые медицинские приборы, тема кстати хорошая — еще есть возможность влезть в рынок).

    Историю буду описывать как набор блоков, из которых состоит весь проект. Причем нечего тут стесняться, в некоторых из этих сфер я ориентируюсь безупречно, в некоторых вообще ничего не понимаю. Но обмен опытом по примеру явно будет полезен.

    Итак, март 2013 года, появилась необходимость запустить интернет-магазин. Начало работ: исследование. Название магазина (ему 3 дня), URL и некоторые детали я пока не буду раскрывать. И прошу сразу простить мне некоторую сумбурность изложения, а также манию величия.

  2. BmAelo:

    продолжай

  3. Venchure:

    Дано: 0
    Задача: на пустом месте создать прибыльный интернет-магазин по продаже бытовой техники
    Сроки: до выхода на самоокупаемость — 6 месяцев, после выхода в прибыль магазин должен приносить мне и моему партнеру минимум 100 тр чистой прибылибез участия в оперативном управлении (иначе на кой оно вообще надо мутить??!)
    Инвестиции: карманные деньги, от 20 до 60 тр в месяц не более 9 месяцев или привлечение внешних средств от 2 до 7 млн
    География: Москва и Санкт-Петербург

    Первое что надо делать сразу после появления хорошей идеи это SWOT-анализ. Это инструмент из MBA-курса, реально необходимая вещь.

    Внутренняя среда > Положительное: Малая гибкая компания, модель изящная, вырублена топором.
    Внутренняя среда > Отрицательное: Может не хватить силенок/инвестиций (меня отвлекает основной бизнес, партнер постоянно ищет подножный корм).
    Внешняя среда > Положительное: На этом рынке есть ниша. Мало того, она точно есть, но ее размер не понятен.
    Внешняя среда > Отрицательное: Все мейджеры (М-Видео и тд) нам конкуренты, так как продуктовая линейка есть и у них.

    Читать: http://ru.wikipedia.org/wiki/SWOT-%E0%ED
    Особенность SWOT-анализа в том, что его можно повторять многократно. Нужно повторять. Для компании, для отдела, для части проекта, для единичного процесса.

    Моя оценка ситуации: проект не будет сверхуспешным (это не рейдерство и не залоговые аукционы), велика конкуренция, но мы заготовили несколько сильных находок, которые позволят нащупать и занять свой сектор. Например, у насузкая специализация+услуга и это большой плюс для потребителя (не продаем все подряд), у нас представлены и проф модели и полупроф и бытовые, что означает что мы в них опять же разбираемся. Козыри потом покажу.

    И для затравки. Интернет-магазин мы строим на купленном старом домене с PR и ТИЦ. Причем рискуем так как пробить домен на бан сложно, а окупится ли эта история никто не знает. Да и домен идиотский. Алилуйя, найдено название и домен, но пока на старом с PR 3 и ТИЦ 10.
    Так что совершенно не понятно:
    — стоило ли заморочится и делать интернет-магазин на старом домене;
    — финансовую модель я просчитывал лишь поверхностно
    — высокая конкуренция накладывает ряд жестких ограничений, например, дорогие клики в Яндекс.Директе

    Это все вступление. Еще пара абзацев в течении пары дней.
    Плюсаните, чтобы мотивировать.

    Далее на повестке. Теория магазина (из чего состоит). Выкладка структуры. Движок. Исследование рынка. Маркетинг. И собственно план работ, а они уже идут (вчера, 21 марта первый серьезный разговор с поставщиками).

  4. Venchure:

    Несколько слов о движке магазина. На блоге было много терок.

    У нас Joomla + VirtueMart

    Могу обосновать или всем и так понятно? Кто будет спрашивать, формулируйте внятно.

  5. Tifam:

    Бытовая техника, Москва и Питер? Придя из другой области, не зная рынка, поставщиков и т.д.? Но как?

  6. Venchure:

    Как, как… Охуев в атаке…

    Оптимистично: рынок большой, всем места хватит.
    Пессимистично: рынок попилят мейджоры, но мы хитрожопые и у нас та самая ниша под мейджерами.

  7. Nogef:

    сетевики держат четкие матрицы товаров поставщиков. можно брать сегмент сходящих моделей или не топовых

  8. Venchure:

    сорри не понял слова матрицы товаров поставщиков и сегмент сходящих моделей или не топовых

    WTFWT?

  9. Venchure:

    требуются пояснения.

  10. Venchure:

    пост должен быть красочным

  11. Nogef:

    ассортимент у поставщиков большой, сетевые магазины выбирают товарную матрицу на 15-20 товаров из 100 (которые есть в прайсе поставщика). формирование матрицы идет от менеджера по закупкам. не могут они физически все выставлять у себя в магазинах.
    модели которые больше не будут завозится, тоже выводятся из матрицы. спрос маленький, но есть. или одного поставщика убирают из сетевых магазинов, значит спрос на них в других местах может вырасти.
    у меня сейчас запускается интернет магазин, похожий на твой, но сегмент домашних часов и метеостанций.
    конкуренты в виде сетевиков и разных интернет магазинов.
    с сетевиками можно что-то просчитывать, а вот с конторами, типа плеера, сложно. плеер продает ниже закупочных цен.

  12. Svobad:

    Что могу сказать… Мейджеры работают по матрице, да. У всех крупняков есть в ассортименте эксклюзивы, на которых делается маржа. По всем остальным, общедоступным моделям можно фигачить только на оборот, так как рынок в инете утоптан капитально, практически по всем основным брендам. Клик в маркете на мбт — вобще сверх всяких разумных пределов стоит.
    Вобще, немного со стороны наблюдаю развитие интернет-проекта. Имея полный доступ ко всему ассортименту основных брендов, имея в ассортименте отличные эксклюзивные модели, имея хорошие финансовые резервы, штат профессионалов — все, тем не менее, очень сложно. Влезть в этот рынок с небольшим бюджетом, без прямых контрактов, без супер-пупер моделей — не реально.
    Это все верно для бытовой, непрофессиональной техники основных брендов.

  13. Svobad:

    модели которые больше не будут завозится, тоже выводятся из матрицы. спрос маленький, но есть.

    Популярные модели, выводящиеся из производства, тут же скупаются полностью. На них можно хорошо зарабатывать достаточно долгое время, и в матрице крупняков они держатся до упора.

  14. Tifam:

    Ты забываешь о магазинах, которые у себя ничего не выставляют. http://www.ulmart.ru, http://www.cyberry.ru, http://www.citilink.ru тому примером. Первые вообще круглосуточно, веб трансляцию из залов можешь посмотреть. У них вместо витрин компьютеры. По сути склады. Вдобавок пункты выдачи и доставка. Хочешь — сам забирай, хочешь — бесплатно привезут куда тебе угодно, хочешь — платно домой.

    И как с ними конкурировать? Они ассортимент могут держать практически неограниченный.

  15. Svobad:

    да, сейчас внимательнее посмотрел на цифры. 20-60 тысяч р в месяц, это даже не смешно. 7 млн — в месяц — уже ближе.
    Буду удивлен и рад, если у тебя получится.
    Мог бы, наверное, чем то даже помочь.

  16. Svobad:

    Да, для справки. Маржа в 5% для этого рынка — оооооочень хороший показатель. 3 % у крупных достаточно компаний является нормой. 3 000 000 оборот в месяц тебе нужен только для поддержания маржи на уровне 100 тыр. Без участия в оперативном управлении, как ты понимаешь, тебе оборот нужен еще больше. Поэтому, 7 млн в месяц оборота, о которых я говорил выше, это очень даже оптимистично) а еще оборачиваемость стока, ставка по кредиту, инфляция, замороженные на складе средства, зарплата, аренда — там столько всяких камешков…
    Интересно, что у тебя за козыри)

  17. Vombad:

    зашел я в википедию..

    (пост проплачен!!!!!!)

    Блог и бизнесе и рекламе http://noo-ws.net/talk/  499x183, 79.51 kb

  18. Vombad:

    готовый купили или сами строили?
    как онлайн оплата проходит?
    много ли косяков с ней?
    какие формы оплаты принимаете?
    доставку сами или привлекаете сторонних?

    я вот тоже сейчас вожусь с одним магазином

  19. Drade:

    а я этим кормлюсь. Обращайтесь, если нужно будет допилить.

  20. Meken:

    Подпишусь

  21. Venchure:

    Очень убедительно. Козыри будут предъявлены позднее.

  22. Hcyack:

    SWOT — вот в чем ваша проблема.

  23. Venchure:

    готовый купили или сами строили?
    Купили. Есть опыт и с 0 сайт и полуфабрикат. Но я решил что надо сэкономить силы.

    как онлайн оплата проходит?
    Пока ничего не проходит, в планах.

    какие формы оплаты принимаете?
    По плану — предпочтительны карты.

    доставку сами или привлекаете сторонних?
    Сами, техника требует установки. Это первый козырь.

  24. Svobad:

    Бесплатная установка, доставка следующего заказа бесплатно — есть у каждого второго, и стоит немало денег, которые, как правило, отжимаются с производителя. Это к вопросу о первом козыре.

  25. Enailk:

    Привет из топа интернет-магазинов электроники по России (не буду детализировать). Не стоит сюда лезть. Большинство проектов инвестиционные, работают на оборот, о прибыли никакой речи нет, маркетинговые каналы перегреты деньгами (особенно аукционные модели). Единственный вариант зарабатывать — уходить от налогов (серые поставки, продавать за кэш и т.д.), но это до поры.

  26. Svobad:

    На серяке невозможно поддерживать весь ассортимент. Это не поможет в данном случае.

  27. Trololo:

    серяк в прибыль, беляк (из оставшегося ассортимента) — в ноль.

  28. Pmeno:

    «Здесь рыбы нет! Говорит директор стадиона!» Пара-парам-пам-фиииу.

  29. Dwqad:

    да не надо с ними конкурировать. Каждый работает в своей нише.
    Я, например, вообще компьютерами торгую. Конкурентов море, а живем же…

  30. Tifam:

    И что может заставить купить у тебя, а не у них?

  31. Nieodin:

    деньги на рекламу с производителя отжимай — хорошо филлипс платит:)

  32. Nieodin:

    согласен, наценки минимальные (а психологический барьер покупки в инет магазине и в рознице — должен быть минимум 12:, выживать за счет откатов от производителей. 🙂 На одной технике далеко не уедешь..

  33. Venchure:

    Спасибо за яркие и местами очень трезные доводы. И про конкуренцию, про низкую маржу. Теперь стало еще интереснее. Ждите апдейтов.

  34. Venchure:

    можно чуть подробнее?

  35. Trololo:

    если маржа 3-5%, почему на compuniverse все значительно дешевле?
    если маржа 3-5%, откуда на я-маркете дешевле находятся (или там серое)?
    а если все действительно реально про 3-5% — это значит, что просрали рынок, когда можно было торговать хоть в +10 процентов, упасть в +3-5 — это пиздец же (но цены compuniverse все равно смущают).

  36. Tifam:

    Как можно сравнивать цены в разных странах? И почему тогда с Германией, а не с Китаем?

  37. Trololo:

    Германия тоже не производит, а импортирует из китая. Но если хочется безапеляционно зацепить, будь готов, что ответ будет.

  38. Nazlo:

    Ищи другую нишу. Пока не поздно.
    Пока ты не осознал значения фраз стоимость привлечения, конверсия, CPC в рублях…

  39. Dwqad:

    наверное потому, что ввоз в Россию это дорого. геморно. и порой опасно 🙂

  40. Dwqad:

    и да, 3-5-7% это правда.
    особенно смешно на фоне заявлений многих «зародышей» бизнеса про усн 6%

  41. Svobad:

    да рынок сами утаптывают. Роботы встают в -10 рублей от первого яндекса, и так пока совсем до минусов не дойдут, а некоторых и это не останавливает. Компенсировать можно только серяком, эксклюзивами и моделями с защищенной маржой. Если все делать правильно, не лезть в минуса, иметь хороший оборот, частично состоящий из маржинальных моделей, то ты получишь как раз эти 3%. При этом трафик и оборот ты делаешь как раз на ассортименте которым торгуешь в ноль.
    И да, не надо сравнивать с германией, китаем, штатами и остальными. Там другие реалии.

  42. Tifam:

    Что значит «безапеляционно зацепить«? Разные страны, разные законы, таможенные, налоговые правила, стоимость кредитов и т.д. Касательно производства — у нас-то как раз всякие LG, Samsung и прочие собственные заводы имеют. Или, как Philips, по контракту выпускают.

  43. Trololo:

    вот это больше похоже на правду. спасибо.

  44. 905ilk:

    Как бы то ни было послушай старого человека — не инвестируй слишком много в склад.

  45. 905ilk:

    И еще. Зря ты полез в самый дохлый сегмент. В Европе массово разоряются интернет магазины техники, тенденция как с небольшими аудивидеосалонами, продуктовыми и так далее. Сети и оптовики выходят в интернет.

    Рынок не рационален. В конце потребитель ужаснется, что изжил приличных продавцов и остались одни продавцы дешевых китайских безделушек.

    В сухом остатке остаются крупные сети (которым можно торговать в небольшой убыток, дабы просто занять долю рынка, обеспечить объемы и размазать свои дистрибуционные и логистические затраты), серые импортеры из китая, наебатели и т.д.
    И начинающие.

    В то же самое время девочки (которые более приземленные) торгую через ВК и Одноклассники китайской одеждой на многие миллионы.

  46. 905ilk:

    Маржа в торговле вообще ничего не значит без оборачивоемости.

  47. Venchure:

    Раскрываю первые 3 козыря.

    1. Значительная часть заработка ИМ будет не на товарах, а на услугах.
    2. В ИМ будут представлены бытовые (от 20 до 40 тр), полу-профессиональные (около 50-100 тр) и профессиональные (от 150 тр).
    3. ИМ запускается для поддержки фирмы, которая этими самыми профессиональными машинами торгует, причем к нашему удивлению продажи профессиональных машин за 200-300 тысяч рублей через ИМ есть (entero.ru я с ними работал). Мало, но есть.

    Еще раз спасибо за здравые предложения отказаться от этой безумной идеи.

  48. Adwords:

    вот вы пиздец, только ленивый походу не написал автору, что он обосрется

    в самом худшем случае этот магазин будет дополнительным опытом занедорого для него и тем более для читающих

    в общем автор делай и обязательно пиши, мне очень интересно, что из этого выйдет

  49. Xarnow:

    плюс обналичка

  50. Fipre:

    если говорить о будущем, в каких сферах есть место малому бизнесу, так чтобы его не выжали сети и оптовики?

  51. Venchure:

    да, закидали по полной.

    но когда все отговаривают, это очень хороший признак. значит дело будет успешное.

  52. Drade:

    что за хуйню я только что прочитал?

  53. Vombad:

    вот оно что.. (в голове нарисовалась схема)

    а сколько вас народу в итоге получается, питер, москва, склад, интернет, доставка-установка
    это же не поточное дело, на зарплату не посадишь особо
    все вдвоем?

    Сегодня был у человека который великами торгует по сети, так он вообще один по сути все делает.

  54. Vombad:

    поддерживаю, ибо у самого идея уже давно крутится, и даже товар намечается.. опыт интересен

  55. Vombad:

    для себя онли или с кем то делишь бизнес?

    откуда дровишки привозят?
    склад, либо дома?

  56. Venchure:

    я не хочу раздувать штат пока нет продаж. людей нанять да помещение снять это то что можно делать только после того как бизнес-модель заработала.

  57. Venchure:

    жизненное наблюдение. по прошлым проектам так и было.

  58. Dwqad:

    сервис, ассортимент, мои продавцы.
    b2b в основном.
    Многим крупным организациям удобно покупать все в одном месте. Организации не болеют вопросом «а в первой позиции яндекс-маркета на 100р дешевле». Организации, с которыми я работаю давно и четко — получают гибкую систему оплаты, в т.ч. постоплаты на несколько месяцев. Я могу привезти товар «сегодня» или даже «через час». Я могу сделать документы так, как просит бухгалтерия конкретного клиента.
    Итого: гибкий подход и отличный сервис.
    Мои клиентов не надо заставлять покупать у меня, они возвращаются сами.
    да, упор именно на постоянных, возвращающихся клиентов. Демпинговать, как десятки контор на я.маркете — это не к нам

  59. Dwqad:

    сделал не по учебникам и интернетам — начал работать с родным братом. Потому юридический 100% сам, а по факту — 50/50.
    Когда-то это был второстепеннй заработок, параллельно с основной работой, а когда-то даже параллельно с учебой. Тогда были дома.
    Затем подросли до небольшого складского помещения и помещения для производства.
    Но крупногабарит стараемся всегда со склада поставщика к конечному покупателю.

  60. 4ipelo:

    я бы тебе кредит не дал.

  61. Tifam:

    Т.е. клиенты в достаточном для существования количестве у тебя уже есть? Это как бы немного меняет дело.

    > Я могу привезти товар «сегодня» или даже «через час».

    Оплата на месте наличкой или как? Организации традиционно предпочитают безнал.

  62. Venchure:

    я бы и сам себе не дал.

  63. Ofled:

    в нишевом, неинтересном крупным.

  64. Dwqad:

    организации традиционно предпочитают безнал, потому получают либо по платежке, либо оплачивают потом.
    Мы выгодно отличаемся от ситилинков тем, что гибко работаем с клиентами. Есть клиенты, которые оплачивают раз в квартал. Есть такие, которым удобно предоплатить 300 000 когда есть деньги, и уйти в -500 000, когда их нет.
    Двух одинаковых клиентов, наверное, не найти…

  65. Tifam:

    Получают по доверенности, после поступления денег на счет.

    А оплата полученного товара раз в квартал или перевод, просто, что бы лежали, нескольких сотен тысяч впрок — это даже не знаю как назвать. Бред — вот наиболее близкое, что подходит по смыслу.

  66. 905ilk:

    Лучше всего в сферах, в которых разбираешься. Ну и благодаря Почте Роисси локальные магазины в провинцыях.

  67. 4ipelo:

    зачем тогда тратить время и ресурсы на заведомо «гиблое» дело?

  68. Fipre:

    а если в сфере я разбираюсь, но и оптовики не дремлют?

  69. Eciko:

    Вообще интересно, почему так много скептиков?
    Человек собирается заниматься продажей и обслуживанием суперпремиальных стиральных машин?
    Это сфера, которая и рядом не стоит с ритейлом техники. Или я не прав?

  70. Tifam:

    Что тебя натолкнуло на мысль о «суперпремиальных стиральных машинах» (не знаю, что это такое)?!

  71. prokurator:

    название washmart и то что они точно требуют подключения после продажи. Тяжелые машины используются в отелях, например

  72. Tifam:

    Так он вроде писал о бытовой технике, а не профессиональной и конкурентами считает её продавцов, типа М-Видео.

    А т.н. «суперпремиальная» — это, не знаю, какой-нибудь телевизор Bang & Olufsen или Sharp Elite на фоне стандартных моделей Samsung и LG. И тоже никак не профессиональная техника.

  73. Eciko:

    узкая специализация+услуга, ВОШ–МАРТ, обязательное подключение.

    А вообще, ну разберитесь вы уже с термином конкуренция. Конкурент МВидео — Эльдорадо и Медиамаркт. И наоборот. Сколько у МВидео оборот? Миллиардов 50 в год? А площадей сколько? Пару миллионов квадратов уж есть наверное? Это конкурентная среда, со своим климатом, со своим заработком и со своими проблемами.
    Очень важно для старта определить своих конкурентов. Это же вся суть.

  74. Venchure:

    Кредит одобряется по набору стандартов. Я им не удовлетворяю. Просто знаю это. Хотя конечно брал кредиты под бизнес и если нужно, достаточно поменять презентацию проекта.
    Но тут нет задачи понравится, есть задача рассказать как есть.

  75. Venchure:

    Логическая задачка.
    Есть много способов купить пончики в интернете. Например, заказав с пиццей или фастфудом. Но нет в рунете специализированного интернет-магазина. При этом в yandex wordstat фиксируется 4500 запросов на «интернет-магазин пончиков», «заказать пончики домой» — 1200 запросов и тп.

    Вопрос 1: является ли спрос в таких условиях удовлетворенным?

    Как вы понимаете, это как раз моя ситуация и я даю ответ «НЕТ, спрос не удовлетворен и есть узкая ниша для ИМ, специализирующийся на пончиках. Мало того есть спрос на более широкое представление пончиков онлайн, требуется разнообразие видов и объемов заказа».

    Вопрос 2: если открыть такой ИМ, будет ли он конкурировать с упомянутыми поставщиками, для которых это проходной продукт продуктовой линейки, совершенно не основной?

  76. Venchure:

    И да, 4-й козырь — уход в премиум, что повышет маржу на продажах, уменьшает ФОТ, арендуемые площади и тд.

    Но вопрос не решен.

  77. Venchure:

    я ж денег не прошу. ни на проект, ни за чтение. 8)

  78. Tifam:

    Т.е. автор считает эти компании своими конкурентами, а ты мне предлагаешь разбираться, почему это не так?!

  79. Venchure:

    Тупик. Не считаю их конкурентами. Вопрос, думаю, закрыт.

  80. Tifam:

    «Внешняя среда > Отрицательное: Все мейджеры (М–Видео и тд) нам конкуренты, так как продуктовая линейка есть и у них.

    Написал (43184), 22.03.2013 в 01.41«

    Тебе наверное имело смысл изложить более-менее стройно одним постом вводные данные, чем противоречить самому себе после.

  81. Venchure:

    Да, чего то я неудачно написал. Я имел ввиду как альтернативу, причем офлайн.

  82. 024odin:

    Если речь идёт не о богомерзких донатсах, то пончики плохо перенесут доставку, если она не в соседний дом.

  83. 4ipelo:

    ну раз опыт есть, зачем спрашивать в блоге? 😉

  84. 4ipelo:

    тов. премиумблогер, какая у тебя квалификация? Порой и козыри бывают биты.

  85. Venchure:

    о чем спрашивать?????

  86. Venchure:

    ответ на логическую задачу есть или только вопросы обо мне?

  87. Venchure:

    с таким подходом вы и пиццу не сможете доставить. ой, все остынет, ой, у нас такой климат…

  88. Rvaon:

    Плюсую! Лучше искать возможности, а не отговорки 🙂

  89. Dwqad:

    причем решения могут быть элементарнее, чем мы все думаем.
    но проще сжигать людей, утверждая что земля плоская…

  90. Oneeen:

    например печь пончики в машине доставки:)

  91. Dwqad:

    я кстати именно об этом и подумал 🙂

  92. Yorbus:

    я еще совсем юный подаван, ничерта не смыслящий в бизнесах, но уже устремивший взор в эту сторону
    твой мастеркласс для меня как манна небесная, я к тому, что тут сухой выжатый опыт без моря гипотетической хуйни
    я являюсь твоей целевой аудиторией, я хочу уйти из под гнета работодателя-узурпатора на волю и стать сам работодателем и узурпатором для себя
    ответ на вопрос: если упомянутые поставщики проявят «гибкость» и перепрофилируются, даже не так — расширят свой кругозор на интернет пространство, то своим ассортиментом (блины, донаты, пончики, маффины, кейки, сырники с кучей топпингов и начинок и т.д) накроют с головой всех покупателей, плюс ко всему, большие сети могут демпинговать и демпингуют с целью вышвырнуть «мелочь» с интернет площадки, это происходит в момент прихода этих сетей на новые рынки и торговые площадки
    спасибо за ценный опыт!

  93. NuSYes:

    у тебя-то нет инет-магазина. и клиенты все свои. в посте речь все же про чужих клиентов.

  94. Emuer:

    не, не понятно. Почему?

  95. Vombad:

    так а товар где хранить?

  96. Venchure:

    Задавайте вопросы. Если чем-то смогу помочь — буду рад.

    Этот дневничок создан не для того чтобы я кого-то учил, а скорее чтоб мне самому посоветоваться и рассказать что и как происходит.

  97. Venchure:

    : ответ на вопрос:… накроют с головой всех покупателей, плюс ко всему, большие сети могут демпинговать и демпингуют с целью вышвырнуть «мелочь» с интернет площадки, это происходит в момент прихода этих сетей на новые рынки и торговые площадки

    Ну так все и есть. Только практика показывает, что большие катят катком по средним и мелким, но всегда есть малые ниши. Это заметно особенно ярко когда заходишь во всякие ОК или МЕГИ: там есть куча случаев когда меджер продает товары заменители или конкуренты, но для него это НЕ профиль а всего лишь часть линейки. Так что рядом процветают мелкие рыбы.

  98. Kihko:

    а поподробней можешь расписать свою мысль?

  99. Svobad:

    Как успехи?

  100. Makaronina:

    «Тактические успехи не компенсируют стратегические просчеты. Мой вывод: ебись оно все конем, я доверяю чутью.»

    охуенно, бро )

  101. Makaronina:

    при прочих равных я куплю комп там, где мне ближе. что тебя заставляет покупать продукты возле дома, а не в ашане? хотя зачастую в ашане дешевле? компы уже лет 5 перестали быть роскошью

  102. Dwqad:

    это очень больной для меня, как продавца компьютероной техники, вопрос.
    Как можно сравнивать продукты и технику?
    Ты был бы прав, если бы говорил про расходку, проводочки-кабели, сторублевые флешки и прочий товар, который покупается в переходе. В N раз дороже, но не ехать же куда-либо ради выгоды в 200 рублей.
    Но покупать компьютер в ближайшем ларьке, с выбром из скудного ассортимента, дорого, да ещё и с мутной гарантией?

  103. Makaronina:

    я написал при прочих равных. если ларек мутный, то никто там покупать не будет. а сколько сейчас стоит средний комп? ну тыщ 20-30? на продукты в месяц столько уходит по большому счету.

  104. Venchure:

    женился. уехал в отпуск. вернулся. текучку разгребу и продолжу.

    единственное что происходит в последние 6 недель: ИМ запущен по плану (в мае), но он выглядит как мертвец (безликий такой ИМ, с простыми текстами и оформлением и НЕ возможно оформить заказ), зато я собрал интересную статистику: есть запросы на покупку конкретных вещей (не моделей а типов товаров), есть заходы на сайт, есть попытки заказать.

    Накануне свадьбы вышел на оптовиков. но их прайсы меня смутили: там стоят стиральные машинки всего на 5-7% дешевле Яндекс.Каталога. Переговоры не вел, просто познакомился.

  105. Venchure:

    Да, забыл.

    Прикупил несколько доменов для ошибочных запросов, утвердил логотип.

    Блог и бизнесе и рекламе http://noo-ws.net/talk/  300x334, 33.80 kb

  106. Baner:

    Сайт не найден на сервере srv030

  107. Kotam:

    мотивирую тебя

  108. Venchure:

    сайт под другим доменом работает, на том домене есть PR 3 и ТИЦ небольшой. Потом склейку проведем, со всеми 301 редиректами. А домен просто куплен как ИМХО — очень удачный для темы магазина.

  109. Venchure:

    Сорри, путано объясняю.

    1. Когда появилась идея ИМ, названия и домена не было.
    2. Домен был куплен по принципу — старый домен с PR и ТИЦ желательно с близкой тематикой сайта
    3. Сейчас ИМ висит как просеиватель запросов с поисковиков тут http://www.termoservis.ru/
    4. А через несколько недель перенесем ИМ склейкой на http://www.washmart.ru/
    5. Естественно у ИМ должно быть внятное имя и судя по всему я его нащупал — ВошМарт

  110. Venchure:

    6. ИМ в данный момент выполняет важную функцию — прощупывает почву и собирает статистику

  111. Svobad:

    боюсь быть обвиненным в какой-то предвзятости, но название магазина кириллицей — это ж мрак какой-то. Что УОШМАРТ, что ВошМарт. Ну что за мартовская вошь?
    На английском-то все прекрасно.
    Не, я серьезно надеюсь, что все взлетит, но…

  112. Venchure:

    может быть. очень может быть.

    проверим через полгодика на фокус-группе.

  113. Kenenko:

    Инфа 146%? 🙂

    Наши клиенты
    11.02.09 13:22
    Основная часть наших клиентов — частные лица, но чтобы продемонстрировать наш опыт, вот список некоторых юридических лиц, являющихся нашими клиентами:

    ПТО УД Президента РФ
    Северо-Западная Академия Государственной Службы
    Комитет финансов Администрации СПб
    Международный банковский институт
    Морской торговый порт СПб
    Морской вокзал
    Октябрьская железная дорога
    Петербургский Метрополитен
    Внешторгбанк
    Балтийский банк
    Торгово-Промышленная Палата СПб
    Завод «Арсенал»
    Завод «Энергия»
    Завод «Победа/Кнауф»
    «Экспериментальный завод»
    Гатчинский Хлебокомбинат
    НПО «Гранит»
    ГУП «Гипротранссигналсвязь»
    НИИ «Гипрохим»
    Детская городская больница №17
    Стоматологическая клиника «ДентЛайт»
    Стоматологическая клиника «Медикор»
    «Дельта Телеком»
    «Ростелеком»
    «Коминком-Комбелга»
    Сеть магазинов » HUGO BOSS»
    Сеть магазинов » ECCO»
    Сеть салонов сотовой связи «DIXIS»
    Ресторан «ИЛИ»
    Клуб «МАКСИМУС»
    Сеть магазинов «Золинген»
    А также более 350 компаний и организаций в СЗ ФО!

  114. Venchure:

    Это копия текста со старого сайта. Сделано чтобы сохранить часть текстов, чтобы не потерять PR.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.