Посоны, вам известна немецкая компания Мёссбауэр? Чо-то ведь слышали?Есть одна идея. Яркая, интересная. Но не уверен в ее жизнеспособности. Одно из направлений моей работы продажа кухонного оборудования (вру  бессовестно, не палюсь). Есть идея ввозить китайское китайское оборудование, которое по качеству близко к европейскому, но ввозить как OEM и клеить свой бренд. Но не хочу делать российский бренд (есть такие зонтики). Хочу типа иностранный. Перебрал все страны и остановился на Германии и Японии. Уважение к этим странам велико, по дефолту считается что качество супер.Шаги по реализации:1. Создать бренд ассоциирующийся и звучащий как немецкий или японский бренд2. Создать правдоподобную легенду, мол немецкая фирма, например, Мессбауэр (M??bauer или M?ssbauer), не врать, но соответствовать3. Для правдоподобности: немецкий сайт с продукцией, международный сайт, можно даже в каталоги продукции местами сделать как будто недопереведенные оригинальные каталогипродолжение и вопросы внутриразмер 500x360, 36.52 kb

52 Responses to Создать бренд ассоциирующийся и звучащий как немецкий или японский бренд

  1. Venack:

    Из плюсов и минусов выделю только эти два: увеличение маржи, но конкуренты быстро просекут и вероятно будут активно сливать инфу и очернять бренд.

    Вопросы:
    Кто такие темы встречал? Есть конкретные примеры?

    Что думаете?

  2. Venack:

    Ремарка 1: я не особо большой опыт имею с китайцами, но чем больше вникаю в детали тем чаще узнаю что очень уважаемые компании частично или полностью перешли на OEM из Китая.

    Ремарка 2: в моей сфере по брендам сильны итальянцы, шведы, испанцы, американцы. Слабы русские и считается что китайцы на уровне русских (хотя это не так). Есть и немецкие фирмы и японские, корейские и так далее. Но эти вообще не представлены в РФ. Отсюда выбор пал на немцев и японцев. Корею у нас тоже не любят, хотя качество просто великолепное.

  3. Venack:

    4. Выводим на РФ рынок силами своих продажников, вводим товарную линейку в сегменте ниже среднего где большие продажи
    5. Даем солидный дисконт от рынка и все равно остаемся в прибыли, а объясняем это тем что фирма немецкая, но только выходит на российский рынок, потому и скидки бешенные. При этом не скрываем что сделано в Китае, типа все крупные и крутые фирмы так и делают
    6. При этом визуальная реализация бренда минимальна, наклейки лепим на корпуса и завод просим иероглифы не светить
    7. Как вариант — создаем юрлицо в Германии и проводим через него например пару заказов или разработку чего-то или просто держим юрлицо для прикрытия

  4. Venack:

    короче, ищу разгромные аргументы и охуенные истории…

  5. FfoMsk:

    Gipfel так и сделали

  6. Nosko:

    По-моему, весь российский рынок — это одна большая свалка OEM-китайщины под разными марками.

  7. Xargreen:

    цитата из первого камента сразу отменяет твой фас
    При этом не скрываем что сделано в Китае, типа все крупные и крутые фирмы так и делают

  8. Omaein:

    ну, собственно да

  9. Omaein:

    1. Вопрос номер раз. финансирование свое или заемное, а завтра доллар 50 рублей, что будешь делать.
    2. Вопрос номер два. Чем ты будешь лучше конкурентов, которые это уже делают.
    3. Уверен ли ты в качестве и какими тестами твоя уверенность подкреплена.
    4. Какие пути отхода у тебя предусмотрены на тот случай, если завтра тебя этот конкретный завод пошлет нахер.

    Примеров… дохуищщи. BORK, Vitesse, Rondell, Remington, Russel Hobbs http://yapotrebitel.ru/archives/91

  10. Rakall:

    из примеров посуды добавлю Gipfel, Vitesse например.
    Из одежды/обуви: почти вся мега(не считая того, что можно найти за бугром, например Zara, oysho там), карло пазолини (вот это поворот?)).

    Перечислять можно до бесконечности)

  11. Rakall:

    брэнд, рэдмонд, эрих краузе… эх по ссылке и так уже достаточно всего понаперечислено.
    Мой взгляд, нужно определиться с отраслью(имея какие-либо связи, знания, например в сбыте одежды оптом, или бытовой техники например(привет ушан, c&c)), анализировать их продукцию и составлять из этого конкурентные товары. Например как делает Brand c мультиварками, эксплей с навигаторами/планшетами, пазолини с типаитальянской обувью…

  12. Kcugreen:

    Ты явно не работаешь в сфере бытовой техники, иначе не написал бы и половины того, что написал.
    В сегменте ниже среднего есть еще Беко и Индезит, со своими самыми дешевыми комплектами варка+духовка, за 6000 р. И целая куча китая с шилдиками.

  13. Dwquper:

    у меня не сложилось однозначного впечатления, что речь именно о бытовой технике.
    Читая все это — вовсе думал, что речь о каких-нибудь механизмах — доводчиках, петлях.
    Вот типа «волшебного уголка» всего тысяч за 25 000

    Маркетинг, бизнес,  прибыль - http://noo-ws.net

  14. Kcugreen:

    а. Тогда я не в тему влез.

  15. Rakall:

    тогда автору нужно посоветовать переплюнуть икею по ценам))

  16. Dwquper:

    а ты торгуешь быт.техникой?

  17. Amaer:

    Идея твоя далеко не оригинальна, в том плане, что есть люди, которые подобные штуки уже провернули.

  18. Murack:

    Вопрос, который тут задан — это скорее кейс маркетолога, решение которого вам встанет в поллитру как минимум!

  19. Анатолий Иванович:

    BORK

  20. Trump:

    а Russel Hobbs что?

  21. Trump:

    они тоже не скрывали. их нахлобучили за активно продвигаемую легенду.

  22. Rakall:

    помоему уж лучше дерзить и наступать в лоб: мы — новый китайский бренд «Хуяньжиесь». Мы — крутой брендовый китай, такой как HTC, Asus и т.д.

  23. Yedlo:

    кто корею не любит? че за глупости?
    на дорогах рассеи этой кореей убито уже не менее миллиона пешеходов

  24. HueRU:

    У нас в Украине есть такой бренд мебельной фурнитуры — Muller. Все по твоей инструкции: звучит как Германия, узнать откуда производитель — сложно.

  25. Kcugreen:

    уже нет. И не торговал а закупал, много.

  26. Venack:

    полит.ru или пал-литра?

  27. Venack:

    корея на дорогах это одно, корея в узких направлениях оборудования — другое. по качеству то же самое, но специфика проникновения брендов — разная.

  28. Dwquper:

    , развей сомнения — что за оборудование то?

  29. Ledenko:

    да так много кто делает, не сцы. Если у тебя рынок b2c то париться не стоит, конкуренты не смогут донести в массы инфу что всё китайское. Если рынок b2b то тут да, конкуренты не будут молчать и могут принести серьезные проблемы.

  30. Replite:

    Идея свежа просто пиздец, все магазины забиты таким говном.

  31. Replite:

    Идея свежа просто пиздец, все магазины забиты таким говном.

  32. Replite:

    Идея свежа просто пиздец, все магазины забиты таким говном.

  33. Bubleo:

    Имхо, имеет смысл в двух случаях.
    1. Долгосрочный. Делать бренд под линейку продуктов. Только если есть большой бюджет и четкое понимание федерального сбыта. Безусловно дизайн продукта должен быть свой, а не просто ОЕМ от фабрики. Иначе через полгода кто-то привезет тоже самое, но под свои брендом и начнет демпинговать.
    2. Краткосрочный. Ввозить продукт, который пользуется большим спросом у населения. Например, как это было два года назад с мультиварками. Тут можно ограничиться только своей упаковкой и шильдиком со своим брендом. На этом можно очень удачно срубить, завезя несколько контейнеров.

    Но если вот это «Есть одна идея. Яркая, интересная. Но не уверен в ее жизнеспособности» был не стеб, то у тебя еще очень мало опыта и тебя будут наебывать все:начиная с фабрики.

  34. Venack:

    сорри слишком большая блог.

  35. Venack:

    b2b сегмент

  36. XeDwet:

    В чем идея-то? Покупать майки и клеить на них крокодильчика, 50 лет назад начали.

  37. Venack:

    посоны, сорри, невнятно конкретизировал.

    рынок b2b я имел ввиду. с бытовой техникой и всякими Bork’ами даже и обсуждать не интересно, там это давно. оборудования класса для производства, автосервисов, ресторанного оборудования. Одна покупка от 100 тысяч до 3000 млн рублей.

  38. Venack:

    о, отлично.

  39. Venack:

    другой рынок совершенно, Борк это соковыжималка для дома, а ресторанное оборудование это плита для общепита за 800-1400 рублей.

  40. OnlSpb:

    ремингтон только выключите и ок

  41. Bubleo:

    В b2b сегменте у тебя не получится выдать Китай за очень скромную немецкую фирму, которая работает уже 50 лет, и с немецкой же педантичностью отслеживает, чтобы информация о не попала в интернет.
    Обычно закупщик, проработавший несколько лет с товарной категорией, может по картинке не только определить, что это Китай, но и даже примерно предположить что это за фабрика.

  42. Dwquper:

    ну уже хотя бы ясно, что не посуда и не чайники, уже хорошо. Ярко, интересно

  43. Murack:

    как вы с такими навыками на рынок выходить собираетесь?

  44. Venack:

    u-uh: про о не попала в интернет — не понял.

  45. Omaein:

    И опять же учитвай, что бренды стоят столько не потому что охуевшие, а потому что гарантии, сервис, лизинг, доставка, монтаж вот это всё.

  46. Venack:

    u-uh: немецкой фирмы такой нет. специфика b2b сегмента такова что закупщики как правило не разбираются в оборудовании (по исследованиям до 80% в нашем секторе), так как он замдиректора и единовременно закупает порядка 3-10 поставок, вентиляция, мебель, наше оборудование.

  47. Murack:

    не знаю, конечно, специфику, но закупщики играют решающую роль в группе принятия решений?

  48. Venack:

    я уже на рынке. вопрос о новом бренде.

  49. Venack:

    само собой. это вопрос второй.

  50. Venack:

    ну смотри, гостиница в Сочи, закупается дофигища оборудования. Например, закупка тележек для горничных, стеллажи для хранения, посуда, предметы для номеров — представляете сколько там всего? А еще на этапе строительства или под конец: кондиционеры и вентиляция, бассейны, медицинское оборудование, СПА-оборудование, кухонное… Каждая закупка не бытовой техники это десятки машин, миллионы затрат и многие десятки брендов. Как правило закупщик не может разобраться в таком многообразии. Ну только если он оснащает сразу 10 гостиниц, но такого просто не бывает. Ну а служит такое оборудование порядка 10-20 лет, то есть 1 раз закупив оборудование для бассейна и сауны в отеле этот закупщик до пенции скорее всего вторую такую закупку не сделает.

  51. Venack:

    то есть бытовуху и расходники покупают регулярно, а медицинское оборудование — очень редко.

  52. Murack:

    то есть состав гпр известен?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.